Como posso criar um folheto de vendas e fortalecer a imagem da minha marca?
O folheto de vendas é uma ferramenta de comunicação essencial para a prospecção de vendas bem-sucedida, especialmente no setor B2B. Ela permite que você destaque seus pontos fortes e desenvolva sua reputação.
Seja em papel ou em formato digital, a criação de um folheto de vendas é essencial para a prospecção eficaz de clientes potenciais e a aquisição de novos clientes. Mas para que um folheto de vendas seja realmente eficaz, ele deve ser criado de acordo com as regras da arte.
Formato, estilo, conteúdo, estrutura, recursos visuais... Há seis etapas principais para ajudá-lo a criar o folheto de vendas ideal, adaptado às necessidades de seus clientes.
Folheto de vendas: definição
O folheto de vendas é um meio de comunicação e vendas com muitos usos:
- apresentar a empresa de forma concisa;
- promover uma oferta, seja de produtos ou serviços, seja de vantagens competitivas;
- transmitir uma imagem de marca e uma mensagem de marketing;
- orientar o discurso de vendas e incentivar as vendas, graças ao resumo dos principais argumentos que podem ser usados;
- Permanecer na mente dos clientes em potencial, que podem guardá-lo e consultá-lo posteriormente;
- Desenvolver a reputação da empresa, sendo compartilhado de mão em mão ou de caixa de correio em caixa de correio.
Esse documento é um clássico na prospecção, mas também no inbound marketing, usando conteúdo de qualidade (olá, marketing de conteúdo) para fins comerciais, especialmente para compras que exigem um pouco de reflexão ou uma nova linha de produtos.
É uma excelente maneira de demonstrar seu profissionalismo e se destacar da multidão, com bastante espaço para desenvolver seus principais pontos de venda.
Como criar um folheto de vendas em 6 etapas?
1 - Defina seus objetivos
A primeira coisa a fazer é definir seus objetivos. Sejam eles comerciais, de marketing ou financeiros, defini-los é essencial se você quiser criar um folheto de vendas que seja adequado e, acima de tudo, eficaz.
Portanto, defina seus objetivos e metas, bem como seu orçamento.
Faça a si mesmo as perguntas certas:
- Você quer apresentar uma linha de produtos específica?
- Ou, de forma mais geral, deseja desenvolver a imagem de sua marca?
- Com que tipo de cliente (a famosa persona de marketing)?
Você pode usar o método SMART para definir seus objetivos. Isso permitirá que você comece a pensar sobre o formato e a qualidade do folheto e, portanto, sobre o orçamento que precisa alocar para ele.
2 - Elaboração do briefing
A produção de um folheto de vendas também envolve a criação de um briefing editorial e criativo, possivelmente com suas especificações.
Comece fazendo um balanço da situação, diagnosticando seu negócio: quais são os elementos que precisam ser destacados, o tom e o estilo a serem usados em relação ao seu público-alvo? O segredo é concentrar-se no essencial e produzir um resumo que seja impactante.
Se você quiser transmitir valores modernos, é melhor optar por um folheto de vendas inovador, com um formato 3D, por exemplo. Para um público-alvo mais jovem, um folheto de vendas on-line e interativo é a melhor opção.
3 - Escolha do meio e do formato
Escolha o meio e o formato : dependendo das respostas anteriores, opte por :
- um folheto com abas,
- uma página de um lado ou de dois lados,
- uma brochura
- um bolso com abas,
- uma gramatura de papel mais grossa ou mais fina,
- formato retrato ou paisagem,
- um folheto 100% digital.
Tudo depende do público-alvo, de como o folheto será distribuído, da quantidade a ser impressa e, é claro, do orçamento.
☝️ Embora o folheto de apresentação tradicional geralmente esteja no formato A4, por exemplo, um A3 dobrado em dois para um folheto de 4 páginas, o formato PDF permite mais liberdade.
4 - Redação do conteúdo
Algumas dicas:
- Comece listando todas as informações essenciais a serem incluídas em seu folheto e priorize-as em ordem de importância. É por aí que você deve começar.
- Organize seus dados por nível de leitura (caixas, texto em blocos, colunas etc.) para que sejam dinâmicos e as principais informações possam ser encontradas em um piscar de olhos.
- Dependendo do formato escolhido, você terá uma ideia aproximada da quantidade de espaço disponível.
- Faça um modelo inicial para ver se precisa resumir mais, remover parte do texto ou revisar o formato.
Suas frases devem ser concisas e claras, e sua ortografia deve ser impecável.
Etapa 5: Selecione os recursos visuais
Escolha os recursos visuais: sejam gráficos de computador, ilustrações ou fotos, eles devem ser de boa qualidade.
Eles terão o mérito de arejar o folheto e torná-lo mais atraente.
Eles também devem estar em harmonia com as cores de sua carta gráfica e entre si.
Etapa 6: Criação do folheto
Comece a criar! Há vários tipos de software disponíveis para você:
- Software de design gráfico, como o InDesign, ou recorrer a uma agência e pedir várias versões à pessoa responsável pela criação do folheto de vendas antes de validá-lo e passar para a distribuição ou impressão, antes da qual você também pedirá uma prova (bon à tirer).
- Software para gerenciar ofertas de vendas, que pode ser usado para criar modelos de discurso de vendas e documentos de proposta de vendas personalizados, entre outros.
- Há também outras ferramentas de suporte de vendas que permitem aumentar consideravelmente sua taxa de conversão e, portanto, suas vendas.
Procurando a melhor ferramenta para suas necessidades? Talvez ela esteja em nossa comparação de software para criação de folhetos de vendas!
Dicas de bônus para criar um folheto de vendas atraente
Adote o método AIDA
Frequentemente mencionado, aqui estão os princípios básicos do método de publicidade AIDA:
- Atraia a atenção: cause impacto para que o leitor queira folhear o documento. Para fazer isso, comece falando sobre seu público-alvo e os problemas que ele enfrenta e, em seguida, fale sobre você;
- Desperte o interesse: faça com que o leitor examine o folheto, usando títulos, subtítulos e frases de efeito;
- provoque o desejo: ao oferecer conteúdo e recursos visuais de qualidade, o cliente em potencial desejará continuar a leitura em profundidade;
- Incentive-o a agir: forneça as informações de que ele precisa de forma visível, incentivando-o a visitar seu site ou a ligar para você.
Confie a criação a uma pessoa competente
Seu folheto de vendas é um reflexo de sua empresa. Se ele for medíocre, você será mais penalizado do que qualquer outra coisa.
Dependendo do seu orçamento e das habilidades internas, talvez seja necessário terceirizar o design para uma agência de comunicação ou freelancer, seja para a publicidade ou para os elementos gráficos.
Confiar a promoção de seu folheto de vendas a um profissional também pode ser benéfico. Há vários canais de comunicação on-line disponíveis:
- redes sociais (Linkedin)
- sites
- artigos especializados, etc.
Seja concreto
Não se trata de vender sonhos, mas sim de garantir.
Não hesite em incluir histórias de sucesso, depoimentos de clientes satisfeitos, exemplos concretos de seu trabalho, seus preços, seus rótulos, suas certificações, seus parceiros etc.
Evite qualquer informação que fique desatualizada rapidamente, especialmente se você imprimir seu folheto. Caso contrário, você terá que atualizá-lo regularmente e isso se tornará dispendioso.
Aplique os princípios básicos de design
Aqui estão alguns deles:
- A fonte deve ser legível e você deve usar 2 ou até 3 no máximo (uma para os títulos e outra para o texto, por exemplo).
- O texto e o layout devem ser arejados: não se pode dizer tudo, seu folheto é um meio que deve fazer com que as pessoas queiram saber mais. Se for muito compacto, ele simplesmente não será lido.
- Os pontos mais importantes se destacam em palavras maiores, em negrito ou em cores.
- Deve haver um equilíbrio entre texto e imagens, da ordem de dois terços/um terço.
- As cores dominantes de seu folheto são as de sua identidade visual. Quanto às fontes, escolha no máximo três para evitar uma cacofonia.
- A resolução do folheto deve ser de boa qualidade, mas lembre-se de salvá-lo para a Web se estiver distribuindo-o por e-mail, caso contrário, ele ficará muito pesado. Ela também demorará muito para carregar em seu site. Pense em UX (experiência do usuário)!
Não se esqueça das informações obrigatórias para o seu setor
Termos fiscais, lembretes da lei, respeito ao meio ambiente - descubra quais informações são obrigatórias em seu folheto de vendas.
Se tiver alguma dúvida, inspire-se no que seus concorrentes estão fazendo ou peça orientação à sua agência ou gráfica.
Exemplos de folhetos de vendas em PDF
Você pode criar um folheto de vendas gratuitamente on-line, especialmente no Freepik, no formato EPS ou PSD (Photoshop). Você pode usá-lo como base, desde que dê crédito ao autor e domine as ferramentas gráficas, é claro.
Modelo de folheto de vendas
Folheto de vendas inovador
Folheto de vendas de luxo
☝️ Qualquer que seja o tipo de folheto de vendas, ele deve apresentar pelo menos:
- sua identidade visual: seu nome, seu logotipo, suas cores, para ser distinto,
- seus dados de contato: telefone, e-mail, site, para que possa ser contatado,
- seu valor agregado: seus produtos e serviços e os respectivos benefícios.
Agora cabe a você criar o folheto de vendas ideal para você!
Artigo traduzido do francês