[Tendência] A estratégia que está criando um burburinho: marketing de influência

Você já ouviu falar muito sobre isso: o marketing de influenciadores é uma estratégia que visa capitalizar a popularidade de personalidades on-line para comunicar sobre uma marca e desenvolver seu valor de marca ou sua imagem na moda.

Na maioria das vezes, ele dá ao seu produto ou serviço o status de "aprovado" e "recomendado" - o Santo Graal!

Ele também permite que você atraia um público-alvo mais jovem e ultraconectado que é menos receptivo aos canais mais tradicionais.

Mas o que é exatamente o marketing de influência? Aqui está uma explicação, com exemplos e tendências!

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O que é marketing de influência?

Marketing de influência: definição

O marketing de influência é uma estratégia usada pelas empresas para divulgar informações e promover seus produtos ou serviços por meio de influenciadores.

Trata-se principalmente de influência eletrônica, pois os influenciadores têm uma forte presença na Web, principalmente nas redes sociais.

Esses líderes de opinião da era digital podem ser :

• especialistas em um determinado campo
• personalidades conhecidas (por exemplo, blogueiros ou YouTubers),
• ou até mesmo estrelas,

com um grande número de assinantes, conhecidos como "seguidores " ou fãs.

Os influenciadores representam novos canais e oportunidades, vetores de influência para atingir alvos novos, jovens e hiperconectados.

A estratégia de marketing de influenciadores deve, é claro, estar alinhada com a estratégia geral de marketing da empresa e com a imagem de marca que ela deseja transmitir para ser consistente e eficaz.

Qual é a função dos influenciadores?

Eles administram :

• blogs
• vlogs
• canais do YouTube
• páginas em redes sociais (Instagram, Pinterest, Facebook e, mais recentemente, Tik Tok),

Os influenciadores assumiram o papel de influenciadores e se tornaram os novos embaixadores de uma marca.

Mais influentes do que a mídia tradicional, até mesmo o governo os utiliza para transmitir mensagens importantes e falar com o público, especialmente com os jovens, como no caso da campanha para o Serviço Nacional Universal, apoiada pelo youtuber Tibo InShape.

Os influenciadores geralmente são apreciados por sua personalidade e por seus conhecimentos, e sua opinião conta para seus fãs, que se identificam com eles.

No entanto, embora suas recomendações possam ser desinteressadas e gratuitas, eles estão sendo cada vez mais abordados pelas marcas para falar sobre um produto ou serviço em troca de pagamento ou de um presente.Eles estão sendo cada vez mais abordados pelas marcas para falar sobre um produto ou serviço em troca de pagamento ou presente, inspirando uma desconfiança crescente quanto à sinceridade de suas opiniões.

É por isso que os influenciadores mais escrupulosos selecionam o conteúdo de acordo com sua própria imagem e linha editorial, mas agora exibem o rótulo obrigatório de "conteúdo patrocinado " ao trabalhar com marcas, como garantia de transparência.

Estratégia de macro, micro ou nanoinfluência?

É também com essa autenticidade em mente que as empresas estão cada vez mais interessadas em redes de microinfluenciadores, em detrimento dos macroinfluenciadores.

Um macroinfluenciador é uma celebridade com um número muito grande de seguidores, mas que está parcialmente ciente de sua condição de musa, o que confere às suas recomendações um caráter publicitário, embora mais ou menos sutil.

Os microinfluenciadores (menos de 30.000 seguidores) parecem mais acessíveis e mais confiáveis, além de serem mais baratos. Além disso, eles inspiram confiança e desfrutam de maior comprometimento de suas comunidades.

60% do engajamento de uma campanha envolvendo influenciadores é, na verdade, gerado por "microinfluenciadores" (6,7 vezes mais eficaz do que influenciadores famosos)

Étude de Hello Society, agence de marketing d’influence sur Pinterest

A tendência é até mesmo a de nanoinfluenciadores, com menos de 10.000 seguidores (de acordo com alguns profissionais de marketing, são menos de 1.000), por sua proximidade com o público.

Marketing de influência: exemplos e tendências

Aqui estão alguns exemplos de campanhas bem-sucedidas de marketing de influência.

Elas refletem novas tendências, incluindo a microinfluência e a nanoinfluência:

• Exemplo 1: A Asos, uma varejista eletrônica de moda ousada, optou por trabalhar com vários microinfluenciadores com personalidades, públicos e estilos muito diferentes.
  A marca criou looks sob medida para que eles compartilhassem em uma conta do Instagram criada para a ocasião, que também estava vinculada às suas contas pessoais.

• Exemplo 2: Freepik, o banco de imagens, apelou para a criatividade de vários blogueiros influentes para criar imagens para seu site. Seus fãs puderam descobrir a plataforma e baixar os trabalhos de suas estrelas da Web.

• Exemplo 3: A Adopte un Mec, cuja estratégia de marca se baseia, entre outras coisas, em uma imagem peculiar e inconformista de namoro on-line, optou pelo humor ao apresentar um jovem de um reality show como um produto a ser desembrulhado e testado por um macroinfluenciador, que encena tudo em um vídeo.um jovem de um reality show de TV como um produto a ser desembrulhado e testado por um macroinfluenciador, que coloca tudo em um vídeo.

• Exemplo 4: Outra tendência mais eficaz do que nunca é a narração de histórias, ou narração de histórias sociais no caso do marketing de influenciadores, ou microstorytelling.
  Os influenciadores contam sua história com a marca ou suas anedotas pessoais, por meio de histórias no Instagram, como fez Sophie Fontanel, uma microinfluenciadora no mundo da moda, que contou sua participação no lançamento de uma butique Longchamp em Tóquio.

Por que usar o marketing de influência?

Os grandes influenciadores atingem mais pessoas do que a final da Copa do Mundo de futebol e têm 10 vezes mais poder de prescrição do que a publicidade tradicional.

Études Influence4You

Portanto, ao integrar o marketing de influenciadores ao seu mix de mídia, você multiplica suas chances de :

• aumentar seu perfil
• aumentar sua visibilidade na Internet
• atingir novos públicos-alvo,
• melhorar a imagem de sua marca,
• inspirar confiança, como fazem as avaliações dos consumidores,
• mostrar seu produto ou serviço por meio de dramatizações e depoimentos de figuras influentes,
• realizar uma campanha de comunicação viral de baixo custo com um alto ROI.

82% dos profissionais consideram que os leads gerados por uma campanha de marketing de influenciadores são de maior qualidade, e 58% observam um aumento em sua visibilidade como resultado dessa estratégia.

Hubspot

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Como você define uma estratégia de marketing de influência?

Em nosso artigo sobre a criação de uma estratégia de marketing digital, você encontrará todas as etapas necessárias.

Quando se trata da estratégia de marketing de influenciadores, você também precisará escolher :

• o influenciador ou os influenciadores mais adequados ao seu público,
• a mensagem e os canais de comunicação a serem usados,

e, é claro, analisar o impacto de suas ações.

Quer você seja um anunciante ou uma agência de comunicação, recomendamos que você recorra a uma agência de influenciadores ou use uma plataforma de marketing de influenciadores.

A Influence4You, por exemplo, é uma agência e uma plataforma on-line que conecta influenciadores (150.000 usuários registrados e um banco de dados de 37.000.000 de perfis) com marcas.

Você pode acessar os perfis completos dos influenciadores (número de seguidores, idade, especialidades, tipo de conteúdo, etc.) e lançar suas campanhas, incluindo a redação de briefs, a escolha de redes sociais e a remuneração, entre outras coisas!

☝️ O salário de um influenciador varia de acordo com uma série de fatores, inclusive o número de seguidores e a rede social.

Por exemplo, de acordo com um estudo do Blog du modérateur, em 2020 :

os nanoinfluenciadores podem ganhar até €120 por publicação, enquanto as contas com mais de 500.000 seguidores podem receber entre €4.000 e €20.000 por publicação.

O truque é escolher aquele que se relaciona com sua comunidade.

Você já implementou uma estratégia de marketing de influenciadores? Qual é o seu feedback?