4 ferramentas de monitoramento de preços para ficar de olho nos preços e na concorrência
Em um ambiente hipercompetitivo, os varejistas eletrônicos, as marcas e os provedores de serviços B2B precisam monitorar constantemente o mercado para ajustar suas políticas de preços e permanecer competitivos. Uma das melhores maneiras de fazer isso é configurar uma plataforma de inteligência estratégica que inclua inteligência competitiva, inteligência de vendas e inteligência de preços. Já mencionados em nossas comparações de inteligência de marketing, esses diferentes tipos de inteligência são essenciais se você quiser ficar um passo à frente. Concentre-se no monitoramento de preços e no melhor software e ferramentas de monitoramento da Internet.
RESUMO
O que é monitoramento de preços?
O monitoramento de preços é uma técnica de marketing e uma ferramenta de inteligência comercial que permite monitorar os preços em um determinado mercado de forma regular ou permanente. Ele pode ser usado para monitorar os preços cobrados pelos concorrentes, mas também pode ser usado no comércio eletrônico para monitorar os preços cobrados pelos distribuidores por seus produtos.
Ao estabelecer uma unidade de monitoramento de preços, você pode se manter mais bem informado e alinhar constantemente seus preços para que seja listado no topo dos sites de comparação de preços e, assim, aumentar suas vendas.
Tradicionalmente, o monitoramento de preços é realizado por meio do levantamento de preços nos pontos de venda. Hoje, entretanto, ele pode ser realizado automaticamente por meio de um relógio tecnológico que extrai dados de preços da Internet. Isso pode ser feito com base em alertas do Google, Hootsuite ou Netvibes.
Monitoramento de preços competitivos: ficar um passo à frente da concorrência
A inteligência competitiva de marketing consiste em pesquisar, analisar e explorar dados relacionados à sua empresa, aos concorrentes e ao setor de atividade, a fim de aumentar sua produtividade e competitividade. A inteligência competitiva pode servir a vários propósitos:
- tomar decisões mais eficazes;
- monitorar o mercado e, potencialmente, a opinião pública;
- avaliar a concorrência e a imagem da marca da empresa (reputação eletrônica);
- aprimorar as operações e os procedimentos atuais da empresa;
- antecipar as ações dos concorrentes para preparar melhor sua própria estratégia.
Integrado a essa vigilância da concorrência, o monitoramento de preços permite combinar estratégia de marketing e inteligência econômica (como faz a KB Crawl, por exemplo) para compreender melhor a pressão da concorrência e definir estratégias de preços mais relevantes.
Por que e como você monitora a concorrência e as informações sobre preços? No marketing digital, por exemplo, a inteligência de preços permite que você obtenha maior controle sobre seu ambiente competitivo e ative novas alavancas de crescimento. Se você tem um negócio de comércio eletrônico, pode usar esse monitoramento dos preços de venda de seus concorrentes para desencadear compras por impulso de seus produtos.
Monitoramento de preços como parte de uma estratégia de vendas: uma importante alavanca de conversão
A inteligência de vendas, também conhecida como inteligência de marketing, é um termo mais geral usado para descrever a coleta, o processamento e a disseminação de informações sobre produtos e mercados. Em particular, ela permite que você antecipe novos mercados ou se prepare para o lançamento de novos produtos. A inteligência de mercado baseia-se essencialmente em :
- pesquisa de mercado (quantitativa ou qualitativa) ;
- observação de distribuidores, subcontratados, fornecedores, clientes, concorrentes, influenciadores, etc;
- análise de dados de mecanismos de busca e ferramentas de referência natural (as palavras-chave mais procuradas) para entender as expectativas dos consumidores.
Como parte dessa estratégia geral de vendas, a inteligência de preços atua como um agregador, permitindo que você se diferencie de seus alvos de forma colaborativa. Independentemente de você cobrar menos ou mais do que seus concorrentes, é possível definir melhor o perfil de sua vantagem competitiva: preço mais baixo, serviço melhor etc.
Como parte de uma campanha de e-mail ou de marketing de conteúdo voltada para o futuro , por exemplo, o monitoramento de preços com um objetivo comercial ajuda a encontrar clientes e a otimizar a taxa de fidelidade do cliente, posicionando sua oferta corretamente. Além de monitorar os preços, esse monitoramento também inclui o monitoramento de práticas comerciais no setor e convites para licitação.
Monitoramento de preços do comércio eletrônico: escolha o software de monitoramento certo!
Automatizar o monitoramento de preços do seu comércio eletrônico permite que você mantenha a capacidade de resposta, economize tempo e, portanto, dinheiro! Quer você opte por um software de monitoramento de preços gratuito ou pago, há várias ferramentas de monitoramento estratégico no mercado que oferecem recursos muito práticos para processar as informações com mais rapidez e precisão. Aqui estão quatro das melhores soluções de monitoramento da Web disponíveis atualmente:
- PriceComparator (BSWEB): uma solução SaaS de inteligência de webmarketing para otimizar as decisões estratégicas de varejistas eletrônicos, marcas e fabricantes. Esse software de monitoramento colaborativo extrai automaticamente preços, promoções e estoques de sites e mercados concorrentes diariamente, bem como de sua rede de distribuidores, para ajudá-lo a controlar sua imagem. Como bônus, ele também monitora ofertas por e-mail e estratégias de redes sociais.
- Observatório de preços : uma ferramenta de monitoramento e agregação de preços para monitoramento em tempo real dos preços cobrados em todos os sites de comerciantes da Internet. Todas as ações de monitoramento são automatizadas e os dados são transmitidos ao usuário por meio do painel de controle da ferramenta, de uma extensão do navegador, por e-mail ou por meio de uma API.
- PricingAssistant : um conjunto de soluções de monitoramento da Web que permite que os varejistas eletrônicos e as marcas otimizem sua busca por informações, sua estratégia de marketing e seus preços em relação aos concorrentes.
- Paarly : software de análise de preços para analisar todo o mercado. Essa ferramenta de inteligência de preços automatiza o processamento de informações para monitorar os preços, os níveis de estoque e as linhas de produtos de seus concorrentes.
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Como você faz o monitoramento de preços?
Em termos práticos, o monitoramento de preços, o monitoramento de marketing ou o monitoramento estratégico tem tudo a ver com a escolha das ferramentas de monitoramento certas e com a implementação de uma estratégia real. Seja você um operador de comércio eletrônico, um distribuidor, uma marca ou um prestador de serviços, qualquer que seja o tipo de monitoramento que esteja considerando, pense na sua vantagem competitiva. Quando se trata de monitoramento de preços, as ferramentas de inteligência comercial e estratégia digital oferecem uma visão geral dos preços cobrados no seu mercado, para que você possa se manter competitivo. Elas também fornecem bons exemplos de relatórios de inteligência competitiva. Aproveite-os ao máximo!
Artigo traduzido do francês