Prospecção de vendas: e quanto à administração autônoma?

Totalmente responsáveis por seus negócios e com total controle de sua própria agenda, os profissionais de administração autônomos precisam ser capazes de coordenar suas atribuições com a prospecção de vendas. Nem sempre é tão simples! O Cadres en Mission, o grupo de administração freelancer, dá uma olhada nas melhores práticas de desenvolvimento de negócios.

O que é administração autônoma?

Uma forma relativamente incomum de emprego, a administração freelancer permite que trabalhadores autônomos ofereçam seus serviços a empresas sem ter que passar pelo processo de criação de uma empresa.

Em termos práticos, o "porté salarié", que pode trabalhar como consultor, instrutor ou gerente, tem um contrato de trabalho com uma empresa de "portage salarial".

Apesar de seu status, que lhes dá direito à cobertura total da previdência social e a vários serviços, como treinamento e suporte administrativo, os trabalhadores autônomos são totalmente autônomos.

Eles são livres para escolher suas tarefas de acordo com seus próprios critérios, mas, acima de tudo, são inteiramente responsáveis pela prospecção de novos negócios e pelo gerenciamento de sua carteira de clientes.

Em outras palavras, eles podem confiar apenas em suas próprias habilidades comerciais para encontrar novos trabalhos e negociar com clientes em potencial!

Prospecção: uma tarefa fundamental na administração de freelancers

É importante ter em mente que, embora as tarefas realizadas pelos trabalhadores autônomos possam se estender por muitos meses, os períodos de intervalo, durante os quais eles não estão trabalhando, também podem se estender ao longo do tempo.

Como um período de intervalo significa ausência de faturamento e, portanto, de pagamento, é do interesse do prestador de serviços reservar espaço em sua agenda para prospecção.

Como resultado, mesmo quando em missão, eles devem sempre tentar manter um nível mínimo de abertura, para não perder oportunidades das quais possam se arrepender mais tarde.

Alavancas para uma melhor prospecção

A principal dificuldade encontrada pelo funcionário portado é que a prospecção exige tempo; tempo que, às vezes, é muito difícil de encontrar entre a realização de tarefas e as várias demandas da esfera profissional e da família, que certamente não devem ser negligenciadas para manter um bom equilíbrio na vida.

Vamos dar uma olhada em algumas das maneiras pelas quais os funcionários podem reduzir o tempo que passam entre as tarefas:

• Primeiro: sua rede profissional. Como qualquer trabalhador autônomo, um prestador de serviços desenvolve uma rede profissional com a qual interage de forma mais ou menos regular. Longe de ser incidental, essa rede de relacionamentos interconectados pode ajudá-los a encontrar oportunidades com facilidade. É uma poderosa fonte de apoio, desde que você seja ativo e saiba como prestar serviços.

• As redes sociais profissionais (LinkedIn e Viadeo), e até mesmo as mais públicas (Twitter), bem como as plataformas on-line reservadas para freelancers (HopWork, 404works, Twago.fr, Codeur.com) são um meio relativamente inevitável de prospecção, seja qual for o setor em questão.

• Além disso, a maioria das empresas de administração freelancer oferece tarefas que recebem diretamente de empresas que precisam de especialização. Você não vai querer perder essa oportunidade!

• Entrar em contato com antigos clientes de tempos em tempos requer um investimento pessoal mínimo e, às vezes, pode levar ao surgimento de novas necessidades e, portanto, de possíveis atribuições.

• Por fim, para evitar gastar muito tempo com prospecção, é claro que você pode usar um software automatizado de prospecção e marketing ou um software de geração de leads B2B e B2C, como Anyleads, Plezi, HubSpot, Easybusiness ou Visiblee.