7 ferramentas de prospecção para gerar leads de qualidade

Você está equipado com as melhores ferramentas de prospecção para gerar leads qualificados e aumentar suas vendas? A prospecção faz parte da estratégia de vendas adotada por todas as empresas, seja você um empresário autônomo ou o departamento de vendas de um grande grupo. É a chave para alcançar novos clientes potenciais e aumentar suas vendas.

Como você pode promover o desenvolvimento de suas vendas e garantir um bom retorno sobre o investimento? Para ajudá-lo a encontrar o software certo para sua empresa, selecionamos sete ferramentas de prospecção e detalhamos seus usos.

Ver todos os software Geração de leads

Definição: o que é uma ferramenta de prospecção?

Uma ferramenta de prospecção de vendas é simplesmente um software que ajuda sua equipe de vendas na busca de novos clientes potenciais, sejam eles B2B ou B2C.

Em termos práticos, o software de prospecção é útil para :

• Definir as linhas gerais de seu plano de prospecção,
• direcionar seus clientes potenciais
• encontrar clientes potenciais,
• segmentar sua base de contatos em seu arquivo de prospecção,
• acompanhar o histórico de sua prospecção para cada contato,
• monitorar suas campanhas de prospecção,
• personalizar sua abordagem de vendas (discurso de vendas, etc.) e seus contatos,
• gerar leads qualificados,
• converter mais clientes potenciais em clientes,
• aumentar suas vendas.

Do que você precisa?

Para determinar qual ferramenta de prospecção é a certa para você, é preciso identificar suas necessidades com antecedência. Aqui estão algumas perguntas que você pode fazer a si mesmo para ajudá-lo a fazer sua escolha.

Preciso ter acesso a todas as informações em uma única ferramenta que centralize todos os dados e me permita acompanhar o progresso de cada caso de cliente?

Tenho muito tempo para dedicar à coleta de informações sobre leads ou preciso de uma ferramenta de inteligência de vendas que faça isso por mim?

Obsolescência de dados e manutenção do banco de dados de contatos: como posso garantir que as informações coletadas há algumas semanas ou meses ainda são válidas?

Preciso de uma ferramenta colaborativa para que toda a minha equipe tenha acesso às mesmas informações em tempo real?

Erros a serem evitados para otimizar sua prospecção

Prospectar com a cabeça baixa

Você acabou de se perguntar quais são as suas necessidades, mas já se perguntou quais são as necessidades de seus clientes potenciais? Essa é a primeira pergunta que você precisa fazer a si mesmo antes de começar a prospectar. A resposta determinará os perfis dos clientes potenciais que você está tentando alcançar e garantirá um bom relacionamento com o cliente no longo prazo.

Conhecer as necessidades de seus clientes potenciais é essencial para saber quais são os alvos a serem atingidos e como atender às necessidades deles com seu produto ou serviço.

Realização de campanhas genéricas

A falta de personalização é um dos motivos pelos quais muitas campanhas de marketing fracassam. Personalizar suas campanhas significa mostrar a seus clientes potenciais que eles são únicos e começar a construir um relacionamento duradouro de confiança.

1em cada 2tomadores de decisãode marketing B2B envia regularmente mensagens personalizadas com base nos perfis envolvidos no processo de compra.

Le baromètre des décideurs BtoB

Fazendo as coisas pela metade

Se faltarem informações sobre seus clientes potenciais, é menos provável que você converta esse lead em cliente. É tão simples quanto isso.

É fundamental ter todas as informações que puder reunir sobre seu cliente potencial para que você possa fechar a venda. Além disso, ao personalizar suas campanhas de marketing e seu relacionamento de vendas, você estará em uma posição melhor para responder às objeções do cliente em potencial e, assim, em última análise, aumentará suas chances de fechar a venda.

Não use todas as alavancas

SEO, e-mail, eventos... não faltam maneiras de prospectar. No entanto, as empresas geralmente usam apenas algumas das alavancas disponíveis.

Por exemplo, 57% dos tomadores de decisões B2B não estão familiarizados com o conceito de automação de marketing.

Le baromètre des décideurs BtoB

E quanto a você?

Escolha uma ferramenta de prospecção gratuita

O software gratuito pode ser uma ferramenta interessante se você estiver apenas começando seu negócio e seu fluxo de caixa não permitir que você invista em software pago. Dito isso, você se deparará rapidamente com as limitações dessas soluções em termos de :

• hospedagem e segurança de dados
• funcionalidade limitada ou opcional
• falta de interoperabilidade com seu CRM, etc.

As 7 melhores ferramentas de prospecção

O software que selecionamos é destinado a empresas de todos os portes, desde pequenas empresas até grandes grupos.

ByPath, inteligência de vendas para prospecção

O ByPath, uma solução de inteligência de vendas, baseia-se em Big Data combinado com dados do banco de dados Kompass. Seus algoritmos analisam os dados coletados on-line: redes sociais, blogs, imprensa, etc. Cada lead gerado é qualificado.

Cada lead gerado é qualificado. Você sabe :

• quem contatar
• por que entrar em contato com essa pessoa nesse exato momento
• e como abordá-la.

Identificar os tomadores de decisão é muito mais simples e rápido, assim como garantir o fechamento de negócios. Você conhece todos os riscos e as alavancas de influência sobre seus contatos. É mais fácil desenvolver sua estratégia de prospecção de vendas, pois você tem todas as informações necessárias para convencer seus contatos e fechar a venda.

ByPath em números :

• Mais de 200 milhões de contatos,
• 12 milhões de empresas,
• 200 mil fontes,
• 20 milhões de e-mails,
• 60 países cobertos.

Conecte seu CRM à ByPath para otimizar seus processos de prospecção e economizar tempo. A ByPath atualiza seus dados automaticamente.

Bypath

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Inteligência Comercial Avançada com Análise Profunda

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A Corporama alimenta seu pipeline diariamente com leads B2B inteligentes

A Corporama é um banco de dados B2B inteligente de referência para qualificar um banco de dados de clientes potenciais.

Mais de 2.000 gerentes de marketing e vendas de PMEs e PMIs usam a plataforma em todo o seu potencial:

• para qualificar clientes em potencial B2B: a inteligência comercial integrada da plataforma faz referência cruzada de dados de um banco de dados de 11 milhões de clientes em potencial com 60.000 fontes de informação;
• para refinar e segmentar seu banco de dados usando 35 critérios de pesquisa disponíveis (local, financeiro, por setor de negócios etc.);
• trabalhar de forma inteligente com sua ferramenta de CRM: a Corporama é interoperável e permite que eles monitorem os clientes potenciais e façam o acompanhamento com informações constantemente atualizadas.

Foco em SmartLeads: seguindo o perfil do seu cliente ideal e seus critérios de seleção, a solução estabelece uma pontuação preditiva de clientes potenciais a serem contatados, detectando sinais fortes das empresas. Ela notifica os representantes de vendas diariamente por e-mail: eles recebem uma lista de clientes potenciais em que foram identificadas oportunidades.

Essa solução é especialmente recomendada para gerentes de vendas com capacidade de processamento limitada, considerando o tamanho do mercado.

Corporama

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Soluções Inteligentes de Inteligência de Mercado

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Decidento, geração turnkey de leads direcionados

Graças à sua tecnologia de monitoramento e aos seus especialistas, a Decidento coleta, classifica e sintetiza Big Data em seu nome, que pode ser acessado gratuitamente, mas também pode ser pago e confidencial. Em números, isso significa 72.000 sinais de negócios detectados por ano e 3.500 chaves de filtro disponíveis. Há várias vantagens:

• você pode explorar dados contextualizados que não seria capaz de coletar por conta própria;
• você economiza um tempo precioso na busca de leads qualificados, que pode então dedicar à conversão deles em clientes;
• Você passa a conhecer melhor os seus clientes, o que lhe permite criar fidelidade e gerar vendas adicionais com mais facilidade;
• Você pode tirar proveito da inteligência setorial, competitiva e local para adaptar suas técnicas de prospecção;
• você se beneficiará do suporte personalizado e de uma solução adaptada às suas necessidades específicas;
• suas equipes de vendas estão mais bem equipadas e apreciam o espaço de trabalho colaborativo onde tudo é centralizado.

A Decidento também monitora o retorno do investimento por meio da geração de relatórios e garante uma prospecção b2b regular, alimentada por notificações de notícias da empresa correspondentes aos seus objetivos. Qualificação dos prospectos e segmentação dos contatos, associada à gestão dos consentimentos para a conformidade com o RGPD: todas as condições estão reunidas para beneficiar-se de uma base de dados de alta qualidade e em conformidade, e gerar vendas!

Decidento

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Solução Avançada para Decisões Estratégicas Empresariais

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Easybusiness, a ferramenta de prospecção completa

O Easybusiness é um banco de dados com mais de 16 milhões de empresas em todo o mundo. Ele permite que você direcione suas pesquisas de clientes potenciais com muita precisão usando mais de 60 filtros, incluindo :

• localização geográfica,
• setor de negócios
• número de funcionários
• gerente (com ou sem endereço de e-mail),
• faturamento, etc.

O Easybusiness também inclui ferramentas para a execução de campanhas de marketing relevantes. Seus recursos avançados permitem que você crie suas próprias listas de pesquisa personalizadas, que podem ser exportadas.

Com o Easybusiness, você tem acesso a esses dados 24 horas por dia, 7 dias por semana. Os dados são hospedados na França. Você também pode conectar seus aplicativos ao Easybusiness para aperfeiçoar sua prospecção comercial.

Easybusiness

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Booste seu negócio com soluções inovadoras

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lead, usando a ciência de dados para gerar leads

97% dos seus visitantes saem sem deixar detalhes de contato, portanto, permanecem anônimos. Muitas oportunidades de vendas perdidas!

Veja como o lead se propõe a remediar a situação:

• Em vez de comprar contatos B2B irrelevantes, a solução gera seus próprios leads identificando aqueles que já visitaram seu site e expressaram interesse nele;
• Em seguida, o lead segmenta seu público por perfil de marketing (persona) de acordo com o setor de atividade, a área geográfica e o comportamento de navegação;
• você pode usar a pontuação de leads para monitorar o nível de interesse deles e priorizar suas estratégias de prospecção;
• você então alimenta sua equipe de vendas quando esses leads estiverem maduros.

A documentação da API (incluída no pacote) está disponível para orientá-lo na conexão do Lead com outras ferramentas, especialmente para sincronizar os dados com o CRM e promover a automação de vendas. Por exemplo, para cada visitante identificado, um registro é criado automaticamente e, em seguida, atribuído a um representante de vendas. Este último também pode receber e-mails toda segunda-feira com os leads a serem acompanhados durante a semana.

Predict by Sparklane, pontuação preditiva de leads

Gostaria de direcionar seus clientes potenciais de forma mais eficaz e acelerar sua prospecção de vendas? O Predict da Sparklane pode ser a ferramenta ideal para você.

Os pontos fortes do Predict by Sparklane estão em várias áreas:

• exploração global de seu mercado: direcionamento automatizado, identificação do mercado total disponível, integração de seus dados, etc;
• economia de tempo: pontuação preditiva, cálculo automático de pontuaç��o, capacidade de conversão aprimorada em suas contas, mecanismo de sugestão de contas;
• Melhoria da taxa de conversão: sinais de negócios, abordagem de vendas personalizada, melhor resposta a objeções;
• um ciclo de vendas mais curto: informações detalhadas, melhor direcionamento das necessidades, melhor capacidade de resposta da sua equipe de vendas.

Sparklane

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Visiblee para gerar leads qualificados

A Orbite, a empresa que publica o Visiblee, fez uma observação clara: apenas 3% dos visitantes da sua página da Web deixam seus dados de contato para que possamos entrar em contato com eles.

Os benefícios do Visiblee são duplos:

• gerar leads qualificados para sua equipe de vendas
• e identificar os visitantes de seu site.

Ao identificar os visitantes do seu site em tempo real, o Visiblee permite que você gere três vezes mais leads qualificados ao direcionar sua prospecção. Seus visitantes não são mais anônimos.

As funções oferecidas pela Visiblee permitem que você :

• identificar visitantes individuais ou empresas que visitam seu site,
• obter seus detalhes de contato (números de telefone e endereços de e-mail),
• Aprimorar seus bancos de dados de contatos, examinando a Web e recuperando informações como a força de trabalho de uma empresa, a rotatividade ou novos dados de contato,
• identificar os melhores clientes em potencial
• entre em contato com esses clientes potenciais como prioridade
• converta seus clientes potenciais em clientes por meio de nutrição e personalização de leads.

Visiblee

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Converta Leads Anônimos em Oportunidades Visíveis

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Ferramentas de prospecção para ajudá-lo a fazer o primeiro contato certo

A prospecção de vendas evoluiu muito desde os dias da prospecção telefônica. A transformação digital das empresas e o advento do Big Data significam que os editores agora podem oferecer poderosas ferramentas de prospecção que facilitam o trabalho dos vendedores.

As equipes de vendas não perdem mais tempo prospectando; elas podem concentrar sua energia, tempo e ações na personalização das ações de vendas para fechar mais vendas.

Cuide do primeiro contato - ele geralmente é decisivo. Agora é sua vez de conquistar novos clientes!

Artigo atualizado, originalmente publicado em maio de 2018.