Entendendo os desafios do marketing de conteúdo
Atualmente, o marketing de conteúdo é muito popular entre as empresas. Como a chave para a visibilidade on-line, ele pode se tornar uma ferramenta de vendas altamente eficaz. Mas quando se trata de escrever conteúdo, você precisa saber como transmiti-lo de forma ampla e direcionada. Você pode encontrar todas as nossas dicas sobre marketing de conteúdo em nossa seção dedicada.
O que é marketing de conteúdo?
Sua natureza
De certa forma, seu conteúdo é você. Tudo o que você diz sobre sua empresa, seus negócios, seu setor... ajuda a dar a ela uma identidade. E esse conteúdo é proteico: inclui seu conteúdo em redes sociais ou em seu site, bem como seus boletins informativos ou seu blog.
Sua função
Como seu porta-voz, seu conteúdo pode trabalhar para você. Por ser relevante e atraente, ele pode atrair novos parceiros ou clientes em potencial. Ele aumenta sua área de influência e sua visibilidade.
Sua força
É muito prático para você. Uma vez escrito, o conteúdo tem vida própria. Você o publica uma vez. Depois, ele fica disponível para qualquer pessoa que o queira. Sem que você tenha que se preocupar com isso, ele defenderá sua causa. Como resultado, serão gerados leads de entrada: contatos comerciais em potencial e clientes em potencial subitamente assinarão seu boletim informativo ou solicitarão uma cotação.
Divulgue seu conteúdo você mesmo
Pense em vários canais
Hoje em dia, a comunicação em um único canal é obsoleta. Alguns dos seus leads serão usuários do Twitter, outros serão fãs do Facebook. Alguns serão receptivos à mala direta, outros ao SMS... cabe a você adaptar seu conteúdo para atingir o maior número possível de destinatários. Complicado? Não, se você criar sua campanha usando uma ferramenta entre canais, como o Send-up.
Facilite o compartilhamento
Especialmente porque, ao usar pacotes de software com essa experiência, seu conteúdo será fácil de compartilhar desde o início. A criação de uma página de destino, botões de compartilhamento para redes sociais e o uso de hashtags são elementos que podem ser usados para incentivar a "viralidade ".
Incentivar a interação
A comunicação bem-sucedida é um processo de três vias. Há :
- o que você diz às pessoas. Exemplo: " Aqui está o novo produto".
- o que as pessoas respondem. Exemplo: " É ótimo, estou adorando.
- O que as pessoas dizem umas às outras. Exemplo: "Eu tenho o modelo FG. -Tenho o modelo FG, este é realmente melhor? Troquei o FG pelo FH e não há comparação!
Criar trocas em torno de sua marca é uma conquista do ponto de vista da comunicação. Você se torna um ponto em comum. Você cria interações que crescem e se multiplicam dez vezes.
Envolva-se
Como você pode fazer isso? Dê voz aos seus leitores e à sua rede. Faça perguntas em vez de transmitir uma mensagem unilateral. Para retransmitir um artigo de seu blog, termine-o ou retransmita-o na forma de uma pergunta. Para um artigo sobre "Por que fazer compras on-line", por exemplo, pergunte aos seus leitores: "Você faz compras on-line? Conte-nos sobre sua experiência nos comentários!
E também conte com retransmissões de comunicação
Os benefícios do debate
Toda a interação criada em torno de seu conteúdo ajuda a endossá-lo. Mesmo quando elas são mistas ou negativas. Mesmo assim, você pode filtrar ou moderar o conteúdo para evitar que ele saia do controle ou faça comentários depreciativos. Mas o objetivo principal de iniciar um debate é fazer com que as pessoas participem e, ao fazê-lo, você se torne conhecido. Portanto, quanto mais reações, melhor.
A importância das opiniões
Assim como você convida seus leitores a reagir, também deve pedir opiniões: sobre seu conteúdo, suas fichas de produtos. Mais uma vez, nem todas precisam ser 100% positivas - isso até pareceria suspeito! Estudos mostram que em mercados peer-to-peer, como o AirBnb ou o Blablacar, os usuários da Internet têm mais confiança quando o painel de opiniões é diversificado. E sabemos o quão influentes podem ser os conselhos dos colegas. Antes de comprar, precisamos saber mais. E o feedback dos clientes ou as recomendações publicadas desempenham um papel decisivo.
O papel dos blogueiros
Os blogueiros são terceiros que podem recomendar ou criticar seu produto. E como uma parte neutra, a opinião deles terá impacto. Se houver fóruns ou blogs que sirvam de referência na sua área, entre em contato com eles. Apresente-se, fale sobre seu produto e crie um boletim informativo dedicado a eles para mantê-los informados. A colaboração com eles pode lhe proporcionar uma exposição valiosa e estabelecer sua legitimidade.
A utilidade dos backlinks
Backlinks são todos os links que apontam para sua página. Multiplique-os, para que se tornem inevitáveis. Como esses sites não pertencem a você a priori, há um aspecto de prospecção ou mesmo de negociação. Entre em contato com os sites para os quais você gostaria que fizessem links para você. Veja como eles respondem e, se necessário, concorde em estabelecer um link recíproco: eles apontam para você e você coloca um link em algum lugar do seu site para apontar de volta para eles - em um rodapé ou inserção de parceiro, por exemplo. Todos ganham em termos de visibilidade e referência no Google, e todos se beneficiam.
Conclusão
As estratégias de marketing de conteúdo tornaram-se essenciais. Elas envolvem escrever conteúdo, saber como transmiti-lo e fazer com que ele seja transmitido pelas pessoas certas e pelos canais certos. É por isso que, com uma solução como a Send-up, projetada para uso em vários canais, você tem todas as chances de tornar seu conteúdo conhecido e atingir seu público-alvo.
Artigo traduzido do francês