ADR: como você calcula a tarifa diária média?

A ADR, ou taxa média diária, é o preço (excluindo o IVA) que um prestador de serviços independente, freelancer ou consultor cobrará de um cliente por um dia de trabalho.

Que taxa devo cobrar?

Para um consultor, freelancer ou trabalhador independente (community manager, desenvolvedor, designer gráfico, redator etc.), mas também para qualquer agência ou ESN, o desafio é vender o serviço pelo preço certo, levando em conta as habilidades dos recursos, os preços no mercado e a demanda do cliente.

Freelancers, como vocês calculam e estabelecem sua TJM? Saber como calcular e definir suas tarifas da forma mais justa possível não depende apenas de uma fórmula simples, mas também da faixa de mercado e de outros parâmetros que entram em jogo, como despesas e encargos.

Você é um gerente de projetos de agência que deseja saber as tarifas cobradas por um dia de trabalho em um projeto ou atribuição e solicitar o melhor preço à empresa cliente? Este artigo também é para você.

Como nosso serviço funciona:

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Como você calcula a taxa média diária?

Os elementos a serem incluídos no cálculo

• Tempo não faturável : os freelancers não concentram seus esforços e tempo exclusivamente em atividades de criação de valor. Além de seu trabalho, os freelancers também se ocupam com tarefas essenciais para seus negócios, mas que não geram vendas diretamente, como contabilidade, faturamento, gerenciamento de relacionamento com o cliente, prospecção etc.
  
• Dias de descanso : sem férias remuneradas, o número de dias trabalhados deve ser determinado com base no número de dias de férias ou de descanso desejados em um ano (por exemplo, leve em consideração 25 dias não trabalhados em um ano).
  
• Encargos : as contribuições para a seguridade social e, quando aplicável, os encargos dos empregadores são deduzidos das vendas brutas.
  
• Especialização e experiência: o nível de especialização e experiência (júnior vs. sênior) ajuda a definir a taxa, assim como quaisquer referências e recomendações de clientes que, se forem de prestígio, podem ajudar a aumentar o valor de seus serviços.
  
• Qualidade do serviço: a qualidade do seu trabalho engloba não apenas a prestação, mas também tudo o que gira em torno dos seus serviços, como a sua capacidade de resposta, a velocidade de entrega, o suporte personalizado que você oferece e assim por diante.
  
• A área geográfica onde você mora e pode viajar: as tarifas são mais altas em grandes aglomerações urbanas, especialmente na região de Paris.
  
• Seu salário-alvo, conforme explicado abaixo.

O método de cálculo da GRR

Com base no salário-alvo bruto

Um dos métodos de cálculo a ser aplicado é baseado no salário bruto mensal que você deseja receber como prestador de serviços, que também pode corresponder ao seu antigo salário bruto mensal como empregado.

Essa é, obviamente, uma estimativa baseada em uma situação ideal em que seu tempo está totalmente ocupado. Mas lembre-se de que isso pode variar de acordo com a sequência de suas atribuições e a frequência ou duração de seus períodos de inatividade. Esses últimos podem influenciar sua renda anual.

Etapas para estimar sua taxa média diária:

1. baseie sua estimativa em um salário mensal bruto;
2. adicione despesas comerciais (cerca de 10% do valor);
3. adicione encargos (dependendo de seu status: microempresário, SASU, EURL, etc.);
4. definir o número médio de dias trabalhados por mês.

E aplique a seguinte fórmula de cálculo:

(salário mensal bruto + despesas + encargos) / número de dias trabalhados por mês

ℹ️ O resultado é sua taxa diária média em euros, excluindo o IVA.

Usando a meta de salário líquido

Outro método é começar com o salário líquido que você espera receber por mês. Você precisará acrescentar cerca de 50% a esse valor inicial para cobrir suas despesas e necessidades de fluxo de caixa.

Por exemplo, para obter € 5.000 líquidos, você precisará ganhar € 7.500. Esse valor deve ser dividido pelo número de dias trabalhados (19 por mês), o que dá uma taxa de €394,74 por dia para o nosso cenário.

Qual salário para qual TJM?

Vamos dar uma olhada nos números, com base em um salário mensal de referência de € 4.000 brutos.

• Salário bruto final desejado: € 4.000
• + 10% (custos operacionais): € 4.400
• x 1,54 (contribuições do empregador, se tiver status de executivo): € 6.776
• Com base em 19 dias trabalhados por mês (ou seja, aproximadamente 1,5 mês de inatividade ou descanso no ano)

TJM: 6 776/19 = 356,63 € SEM IMPOSTOS

☝️ Isso ainda é uma ordem de grandeza e permite que você defina o preço básico para um trabalho em tempo integral, com base no esquema do funcionário. Como você sem dúvida sabe, é difícil estar constantemente ativo como freelancer. Os dias de inatividade precisam ser levados em conta, assim como as flutuações do mercado e as margens de negociação com os clientes.

Dicas adicionais para definir sua GRT

• Informe-se sobre os preços de mercado (fóruns, comunidades ou redes profissionais do setor) ou peça informações a uma pessoa mais experiente de sua própria rede ou círculo.

• Depois de ter a lista de preços em mente, leve em conta suas próprias habilidades e nível de experiência no campo (e possivelmente a reputação de alguns de seus clientes), bem como os recursos específicos de sua oferta.

• Por outro lado, você pode examinar as ofertas de trabalho anunciadas por agências ou quadros de empregos e ver qual é o orçamento que um cliente está disposto a alocar para seus serviços. Se for menor do que o que você planejava cobrar, certifique-se de justificar seus preços (habilidades, certificados obtidos, ferramentas dominadas etc.).
  
• Use um simulador que estime o valor de suas cobranças em relação ao seu faturamento ou indique uma faixa de lucros ou impostos a serem pagos em um ano. Várias versões do conversor de TJM para salário estão disponíveis on-line.

ℹ️ Para o caso mais específico da administração autônoma, uma simulação mais precisa também pode ser encontrada on-line.

Exemplos de GRR por setor de atividade

Aqui estão alguns exemplos de taxas médias excluindo o IVA no mercado atual:

• Preço diário para desenvolvedor freelancer : €508/dia
• Diária para consultores de marketing, webmarketing e SEO: €563/dia
• Gerente de projeto e coach ágil: €644/dia
• Tempo e materiais para consultor de estratégia e desenvolvedor de negócios: € 719/dia
• Designer e diretor de movimento da TJM: €423/dia
• Designer gráfico e fotógrafo da TJM: 383 euros/dia
• Gerente de comunidade e redator do TJM: €432/dia

baromètre Malt, tarifs pratiqués en moyenne sur l’année 2019.

Como você pode monitorar seus indicadores usando o ARR?

O que a ARR representa para uma agência ou empresa de serviços?

Para agências, empresas de serviços de TI (SSII ou ESN) e empresas de consultoria, a taxa média diária corresponde ao valor médio do preço de venda de um dia de trabalho em um projeto.

A AADR é uma unidade básica de preço (e, portanto, de faturamento) por dia de serviço prestado por um ou mais de seus recursos a um cliente. Para defini-la, os seguintes elementos são levados em conta:

• o salário pago pelo recurso
• sua experiência
• custos estruturais
• o tipo de atribuição
• a duração da atribuição.

Use uma ferramenta para rastrear seus custos com base no TJM

O TJM é útil para o gerenciamento de negócios, monitoramento financeiro e cálculo de margem. Ela está intimamente ligada ao custo médio diário ou ADC, que corresponde à unidade básica de custo do recurso. Tanto o AADC quanto o ADC são indicadores-chave para monitorar a lucratividade de seus projetos.

Para ajudá-lo a avaliar seus custos com mais precisão, existem ferramentas especialmente desenvolvidas para agências, empresas de serviços e ESNs que permitem acompanhar esses indicadores de gerenciamento com o clique de um botão:

🛠️ No Fitnet Manager, você pode obter análises de TJM em todos os níveis de seus projetos e negócios:

• nos painéis de controle,
• por funcionário
• por cliente
• por empresa.

A ferramenta permite que você recupere um resumo da TJM dos vários funcionários em ferramentas de relatório, analise a divisão de custos e vendas por perfil de funcionário e compare esses dados para obter uma análise da margem. Os dados podem ser exportados para uma planilha do Excel.

O 🛠️ Furious incorpora indicadores de lucratividade, com base no TJM, para que você possa monitorar com precisão a correspondência entre os dados inseridos e a situação real e, assim, ajudá-lo a gerenciar seus projetos com mais eficiência. Graças a uma exibição gráfica, você pode ver rapidamente :

• progresso
• cronograma
• carga de trabalho
• e o nível de faturamento até o momento para cada projeto.

Você pode verificar o alinhamento desses indicadores de forma simples e eficaz e identificar rapidamente as áreas de otimização para garantir a boa saúde de seus projetos. A ferramenta o alerta automaticamente assim que uma discrepância é detectada. Assim, você nunca perderá dinheiro em um projeto antes que o Furious o avise com antecedência.

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Atingindo o equilíbrio certo

Definir o TJM envolve fazer malabarismos com vários parâmetros essenciais para garantir que você seja lucrativo e acessível aos seus clientes.

Portanto, é essencial sondar os preços de mercado para se posicionar da forma mais eficaz possível e definir taxas consistentes.

Várias opções podem ser consideradas, dependendo dos resultados desejados: alinhamento preciso com o mercado, preços mais vantajosos e, em seguida, progressivamente mais altos ou até mais altos do que a concorrência para um posicionamento de ponta. Tudo depende da imagem que você deseja projetar e, em última análise, da estratégia que você está buscando para garantir sua sobrevivência a longo prazo.

O que é certo é que uma avaliação precisa de sua diária média básica permitirá que você venda seus serviços com mais eficiência e aborde qualquer negociação comercial com mais tranquilidade.

Depende de você!