O que é uma franquia e quais são suas vantagens?
63,88* bilhões de euros. Esse é o valor total de vendas do setor de franquias na França em 2020. Com 78.000* franqueados, a França é o principal país europeu em termos de redes. Amplamente utilizado por empreendedores franceses, o franchising oferece vantagens lucrativas e relevantes tanto para o franqueador quanto para o franqueado.
Se estiver procurando uma maneira rápida e eficiente de expandir seus negócios, a franquia é algo que não deve ser ignorado. Por outro lado, se você é um empreendedor em busca de um conceito a ser explorado, ele pode lhe dar a oportunidade de abrir um estabelecimento com uma marca estabelecida.
Mas em que consiste realmente a franquia? Quais são os desafios e os benefícios? Quais são os diferentes tipos de franquia e como eles podem ajudá-lo a expandir seus negócios? Encontre as respostas neste artigo.
*Federação Francesa de Franquias
O que é uma franquia?
Franquia: definição e princípios
Franquia é um acordo pelo qual uma empresa, chamada de "franqueador", concede a outra empresa, chamada de "franqueado", o direito de vender produtos e/ou serviços, em troca de uma compensação financeira direta ou indireta.
Em um contrato de franquia, o franqueador transfere seus direitos intangíveis:
- Nome da marca
- Nome comercial
- Licença, etc.
Além desses direitos intangíveis, o franqueador contribuirá com seu know-how e procedimentos para a empresa que receber esses direitos. O franqueado se beneficiará do apoio do franqueador.
Em troca desses direitos, o franqueado paga royalties ao franqueador. Isso geralmente é feito na forma de uma porcentagem das vendas. Além dessa porcentagem, uma quantia fixa pode ser paga ao franqueador. Os franqueados devem obedecer às regras da rede de franquias estabelecidas pelo franqueador.
A franquia é, portanto, uma forma genuína de colaboração entre duas empresas distintas.
Exemplo: Sou um varejista e tenho uma loja de roupas em Montpellier. Quero desenvolver meu negócio criando uma franquia em Marselha. Portanto, sou o franqueador, e o franqueado será a empresa responsável pela nova loja em Marselha.
Exemplos de franquias
Se você não sabe o que é uma franquia, provavelmente já viu uma. Você pode até ser um cliente regular de franquia.
Algumas das franquias mais conhecidas na França incluem :
- McDonald's: A marca tem mais de 1.400 pontos de venda, 80% dos quais são administrados por franqueados,
- Accor: o grupo é proprietário de várias marcas de hotéis (Sofitel, Fairmont, Mercur, Ibis, etc.), sendo que os franqueados são responsáveis por dois terços dos hotéis do grupo,
- Alain Afflelou: A marca de ótica tem 1.400 lojas de ótica em todo o mundo, das quais 700 são franquias.
Quem está envolvido na criação de uma franquia?
A franquia permite que as empresas criem reconhecimento e fidelidade à marca ao estabelecer rapidamente vários pontos de venda com a ajuda de franqueados. Graças aos franqueados, você poderá cobrir mais áreas e ganhar participação no mercado.
Criar uma rede de franquias é o modelo de negócios certo para você se a sua empresa oferecer um conceito inovador em seu setor. O desenvolvimento de sua empresa por meio de contratos de franquia permitirá que você tenha mais clientes e atinja uma fatia maior do mercado.
Certifique-se de verificar alguns aspectos antes de estabelecer sua rede de franquias:
- Veja se o seu conceito está crescendo, se atrai muitos clientes e se é bem-sucedido,
- Avalie suas habilidades como instrutor. Para que uma franquia funcione, você precisa ser capaz de transmitir seu know-how aos franqueados da forma mais eficaz possível,
- Analise suas habilidades como gerente. O contrato de franquia exige que o franqueador forneça suporte contínuo aos franqueados,
- Estude seu ambiente jurídico. Criar uma franquia implica ter conhecimento da lei.
Se você quiser saber como criar uma franquia lucrativa em 6 passos fundamentais, siga nosso guia!
Franquia: números-chave
As redes de franquias são um método de distribuição que está atraindo cada vez mais empreendedores, especialmente no mercado francês.
O mercado francês de franquias foi avaliado em 47 bilhões de euros em 2008. Até 2020, esse valor foi estimado em 63,88 bilhões, para quase 1.900 franqueadores e 78.000 franqueados*. Portanto, as vendas nesse mercado aumentaram em quase 36% no espaço de 12 anos.
A França é um mercado favorável à criação de franquias, ocupando o terceiro lugar entre os países com o maior faturamento de redes de franquias.
*Federação Francesa de Franquias
Os diferentes tipos de franquias
Franquias de distribuição
O franqueado possui uma loja com a marca do franqueador. É o franqueador que decide quais produtos o franqueado venderá.
Exemplos de franquias de distribuição incluem :
- H&M no setor de pronto-a-vestir
- Franprix no setor de varejo de massa
Franquias de serviços
O franqueado fornecerá serviços com a marca do franqueador.
No setor hoteleiro, as franquias de serviços incluem marcas como Novotel e Mercure. Em um setor completamente diferente, o de salões de cabeleireiro, há a Franck Provost e a Tchip Coiffure.
Franquia industrial
O franqueado fabricará produtos seguindo as instruções do franqueador.
As maiores cadeias de franquias podem ser encontradas no setor industrial, incluindo a Coca-Cola e a Yoplait no setor de alimentos.
Quais são as vantagens da franquia?
Vantagens para o franqueado
Ao desenvolver sua rede de franquias, você não é o único a se beneficiar. Seus franqueados também se beneficiam desse sistema:
- Direitos operacionais: o franqueado tem o direito de usar os direitos operacionais da marca, bem como seus direitos intangíveis,
- Uma linha de produtos padronizada: o franqueado não precisa criar uma nova linha de produtos e usa diretamente os produtos existentes da empresa,
- Suporte: todo o know-how e os procedimentos são ensinados aos franqueados,
- Segurança: ter uma oferta estabelecida que já provou seu valor com muitos clientes significa que você pode ter mais ou menos certeza de que o conceito funciona. Desde o momento em que abrem suas lojas, seus franqueados têm a legitimidade da marca. Além disso, eles podem ser legalmente independentes por terem sua própria empresa para administrar o negócio,
- Marketing e comunicação: os gastos com publicidade para dar visibilidade à marca terão um impacto positivo sobre seus franqueados.
Vantagens para o franqueador
Ao desenvolver uma rede de franquias em torno de sua marca, você se beneficiará de uma série de vantagens:
- Investimento limitado: como o franqueado só precisa fazer uma contribuição para construir o negócio, seu investimento é limitado e você reduz as chances de seu negócio passar por dificuldades,
- A experiência de seu franqueado: seu futuro franqueado, que na maioria dos casos conhece o local onde deseja instalar a franquia, terá feito uma pesquisa de mercado prévia para determinar o local mais adequado e garantir a lucratividade de seu projeto,
- Aumentar rapidamente sua participação no mercado: custa muito menos em termos de tempo e dinheiro estabelecer franquias do que investir em seu próprio negócio. O tempo necessário para estabelecer a franquia e o investimento exigido ficam por conta do franqueado.
- Remuneração financeira: seus franqueados lhe pagam uma taxa, que geralmente é uma quantia fixa mais uma porcentagem do faturamento deles,
Mas também:
- Economias de escala: quanto maior for sua rede de franquias, maior será sua produção. Assim, será possível obter economias de escala em grandes volumes de produção,
- O desenvolvimento do conhecimento e da imagem de sua marca: ter vários sinais em seu nome melhorará sua visibilidade aos olhos dos clientes.
- Facilidade de expansão: uma vez estabelecido o sistema de franquia (contratos, treinamento etc.), será mais fácil duplicar as franquias,
- Redução do risco de concorrência: ter vários franqueados significa que você pode se estabelecer com mais facilidade e rapidez. Isso o torna mais competitivo do que outras empresas do seu setor.
Franquia, uma verdadeira alavanca para o desenvolvimento
Muito popular entre os empreendedores, a franquia tem aumentado na França nos últimos anos e é um modelo que permite o crescimento do seu negócio.
Seja qual for o seu perfil, seja você um empresário com um conceito inovador que deseja expandir seus negócios ou um empresário independente que deseja iniciar um negócio com um conceito estabelecido.
Em ambos os casos, criar ou participar de uma rede de franquias pode ajudá-lo a aumentar suas vendas.