Transição digital: como você pode repensar seu modelo de negócios?
A transição digital está constantemente abalando a ordem estabelecida. Nesse ambiente em transformação, as empresas estão tendo que se adaptar e questionar a maneira como operam para se reinventar. Como você pode repensar seu modelo de negócios? Leia todos os nossos conselhos de negócios.
Seu modelo de negócios: como você o define?
O que é um modelo de negócios?
O modelo de negócios é a espinha dorsal da empresa. Ele define seu modelo de negócios com base em sua oferta e seu ambiente: parceiros, canais de distribuição, recursos, custos, clientes. A partir daí, são derivados os elementos-chave do posicionamento de sua empresa, com seus objetivos, recursos e cultura.
Foco na tela do modelo de negócios
Há várias ferramentas para definir seu modelo de negócios. A mais conhecida é a tela do modelo de negócios, desenvolvida por um pesquisador e empresário suíço, A. Osterwalder. Trata-se de uma grade usada como estrutura. Cada caixa deve ser preenchida. O objetivo é listar os elementos esperados em relação ao título do bloco: segmentação de clientes, atividades principais, etc.
Especifique sua proposta de valor
Há nove caixas na tela, com uma central: a proposta de valor. Essa é a pedra fundamental de todo o processo. Subjacente a ela está a questão da oferta e sua relevância.
O modelo de negócios, uma abordagem esclarecedora
O modelo de negócios canvas é comumente usado :
- como parte de uma abordagem empresarial
- em cursos como HEC (Hautes Etudes Commerciales), escolas de administração e outras escolas de negócios,
- como parte de um projeto de inovação empresarial.
Simples de usar, a tela do modelo de negócios é acessível e apresenta claramente os fundamentos.
Seu modelo de negócios: como você pode reformulá-lo?
Entendendo sua estrutura de referência
Usando o canvas do modelo de negócios, você pode destacar os fluxos estruturais da sua empresa. Em particular, sua relação custo/renda. Isso lhe dá seu WCR (Necessidade de Capital de Giro) de referência: um indicador crucial para avaliar a saúde financeira e a sustentabilidade de sua empresa.
Avaliação de seu desempenho
Um fluxo de caixa positivo é uma coisa boa. Entretanto, ele não está necessariamente correlacionado com a lucratividade. Você também precisa ficar de olho em suas margens. A armadilha clássica é encher sua carteira de pedidos com produção, sem que o resultado líquido seja suficiente no final.
Definição de metas
A previsão desempenha um papel fundamental no pensamento de longo prazo. Com base nas previsões do seu plano de negócios, ela fornece um ponto de partida e permite que você avalie os resultados obtidos ao longo do caminho.
Manter-se em um curso consistente
O modelo de negócios canvas também permite que você mantenha o foco no essencial. Incomodado pelas mudanças no ambiente, às vezes você pode se desviar do seu negócio principal. Se for uma revisão necessária, tanto melhor. Se isso for feito de forma sub-reptícia, cuidado. É nesse ponto que sua reflexão servirá como um alerta e uma proteção.
O impacto do digital em seu modelo de negócios
Análise do uso
As compras on-line estão crescendo exponencialmente e a economia compartilhada está se expandindo o tempo todo. As pessoas estão consumindo de forma diferente, alugando em vez de comprar. É importante que as empresas identifiquem essas tendências emergentes, associadas à tecnologia digital, para que possam prever o impacto delas em seus negócios.
Renovação
Ficar parado está fora de questão. Toda empresa, por mais dominante que seja, precisa se adaptar ou corre o risco de ficar para trás. Fique de olho nos concorrentes e nos novos entrantes. Pequenas estruturas e start-ups geralmente revelam mudanças em andamento. Ágeis, elas refletem o mercado e sua demanda. Deixe para trás a camisa de força de seus preconceitos e dê uma nova olhada na situação.
Sinais de acionamento
Que critérios você deve usar para acionar um pivô em termos de seu modelo de negócios? Fatores externos geralmente funcionam como um gatilho: um estudo de mercado, uma pesquisa com consumidores, uma análise sociológica... O próprio crescimento da sua empresa pode ser um gatilho. O crescimento de sua empresa muitas vezes significa repensar os fundamentos de seu modelo de negócios para aumentar a escala.
Pivotar de forma inteligente
Pivotar significa uma mudança radical? Não, especialmente porque o risco seria desviar-se da trajetória inicial de seu modelo de negócios. A melhor maneira de fazer isso é por meio da iteração: essa é a abordagem da startup enxuta. Essa é a abordagem da startup enxuta, em que as mudanças são feitas de forma incremental e as reações do mercado são testadas.
Adotando a abordagem da startup enxuta
A startup enxuta é uma abordagem empírica. Não há necessidade de validar obstinadamente todas as suas suposições iniciais, basta lançar e o mercado responde. O risco é menor e a mudança é mais fácil de ser implementada.
A tecnologia digital está revolucionando as práticas e forçando as empresas a evoluírem. É fundamental colocar os fundamentos de seu negócio de volta em perspectiva. É repensando iterativamente seu modelo de negócios que sua empresa permanecerá no topo.
Artigo traduzido do francês