Criando um curso de treinamento on-line: 8 etapas para transformar seu conhecimento em um negócio

Gostaria de compartilhar sua experiência e gerar receita ao mesmo tempo? Ofereça treinamento on-line! Muitos profissionais monetizam seus conhecimentos, mas a criação de um curso de treinamento eficaz requer método e estratégia.

Como você pode criar um curso de treinamento? Descubra as principais etapas para mostrar seu conhecimento, atrair seu público-alvo e passar da experiência para a lucratividade.

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Por que criar um curso de treinamento on-line?

Oferecer seu próprio curso de ensino a distância é muito mais do que simplesmente compartilhar seu conhecimento com uma comunidade! É uma oportunidade real de expandir seu público, gerar receita e estabelecer seu status de especialista.

Um mercado em expansão

Com a explosão do teletrabalho, da digitalização e do número de pessoas autônomas, o setor de e-learning está em expansão. Estima-se que o mercado de e-learning valha várias centenas de bilhões de euros!

Os cursos on-line são facilmente acessíveis em qualquer idade, de qualquer lugar e sobre qualquer assunto, tornando o aprendizado à distância uma solução de treinamento muito mais disponível e prática do que o treinamento presencial tradicional. Tudo o que você precisa é de um computador e uma conexão com a Internet. 💻

Uma maneira de vender sua experiência e seu conhecimento especializado

Criar seu curso de treinamento profissional on-line significa transformar seu conhecimento de um assunto em uma fonte de renda recorrente. Com o aprendizado digital, o mundo inteiro é seu cliente em potencial! Não há limites geográficos que o impeçam. 🤩

O ensino a distância pode complementar seu negócio atual ou se tornar seu negócio principal. De fato, a criação de cursos de treinamento on-line é uma fonte de renda ideal para :

• autônomos,
• freelancers
• coaches
• e consultores que são especialistas em suas áreas específicas.

Um modelo de negócios escalável

Ao contrário de muitas atividades, a venda de cursos de treinamento on-line representa uma fonte de renda ilimitada! Tudo o que você precisa fazer é se esforçar para criá-la:

• encontrar um tema
• o assunto do seu curso de treinamento
• ideias de programas,
• organizar tudo...

Além disso, as vendas podem se multiplicar por conta própria quando o curso estiver on-line. Você não precisa mais converter seu tempo em dinheiro.

Você pode optar por adicionar módulos de bônus regularmente e atualizá-los conforme necessário, para manter seu treinamento atraente e lucrativo.

Flexibilidade total

No e-learning, a flexibilidade não é apenas para os alunos. Você, como instrutor, pode trabalhar de qualquer lugar e no seu próprio ritmo. Com esse tipo de e-learning, não há necessidade de fazer viagens cansativas para realizar treinamentos na empresa em tempo real.

Um compromisso com a transmissão do conhecimento

Ao oferecer conteúdo educacional acessível ao maior número possível de pessoas, você estará ajudando as pessoas a aprimorar suas habilidades em uma área específica. Esse compartilhamento de conhecimento especializado o tornará uma referência importante no seu setor e criará uma comunidade sólida em torno do seu curso de treinamento on-line.

Mas como você pode criar seu curso de treinamento on-line? Aqui estão as etapas! ⤵️

Etapa 1: Determine o assunto e o público-alvo

Antes de embarcar no seu projeto, você precisa estabelecer as bases: que conhecimentos e habilidades você deseja transmitir e para quem? O primeiro passo para o sucesso do e-learning é, portanto, definir seu tema educacional e seu público-alvo.

Escolha de um assunto lucrativo

Sua experiência não é suficiente! É preciso que haja uma demanda real no mercado. Pesquise as tendências atuais, verificando os dados fornecidos pelo Google Trends e as informações sobre plataformas de e-learning, por exemplo. Você pode até mesmo analisar as vendas de livros em sua área e segmentar os segmentos de maior interesse. 📚

Você já teve uma ideia para um curso de treinamento on-line? Perfeito, agora faça a si mesmo esta pergunta: mesmo com a melhor qualidade de ensino possível, as pessoas estão dispostas a pagar para aprender isso?

Identifique seu público

Para seu projeto de treinamento on-line, quem são os alunos ideais? Você precisa descobrir

• a idade deles
• qual é a profissão deles
• qual é o nível de habilidade deles no assunto escolhido.

Quais são os problemas e as frustrações que eles querem resolver com o treinamento? E, finalmente, quais são seus objetivos exatos? Suas expectativas? 🎯

Dica: para garantir que você atinja o público certo, crie uma persona específica para cada curso de treinamento. Um tópico pode ser voltado para iniciantes, enquanto outro pode ser mais adequado para pessoas mais experientes.

Analise o que a concorrência está oferecendo

Não faz sentido oferecer exatamente o mesmo treinamento on-line que um concorrente, especialmente se ele estiver bem estabelecido. Antes de pensar detalhadamente no conteúdo do seu curso, verifique o que já existe e pergunte a si mesmo:

• Quais são os pontos fortes e fracos do que a concorrência está oferecendo?
• E que valor agregado seu conteúdo pode trazer?

Não hesite em dar uma olhada nas avaliações de clientes deixadas em outros cursos on-line para saber mais sobre as necessidades do seu público-alvo e aprender com as expectativas não atendidas para preparar a sua versão.

Valide sua ideia antes de criar o curso

O lançamento de um curso de treinamento on-line representa um investimento real, pelo menos em termos de tempo. Avaliar o nível de interesse em seu futuro serviço não é apenas útil, é essencial! ☝️

Há várias maneiras de testar o interesse dos alunos em potencial, usando diferentes mídias:

• nas redes sociais: uma pesquisa no LinkedIn, um grupo no Facebook, um código promocional no Instagram, etc.
• enviando um boletim informativo: se você já tem clientes regulares, por que não testar a curiosidade deles?
• com um webinar gratuito: para descobrir se as pessoas estão dispostas a pagar para saber mais;
• com uma pré-venda: não há melhor maneira de verificar se o seu curso de treinamento está vendendo!

Etapa 2: Estruture o conteúdo do e-learning

Um bom curso de e-learning é aquele que capta a atenção dos alunos e maximiza o impacto do seu ensino. Para conseguir isso, é essencial organizar suas ideias de forma lógica e atraente.

Defina os objetivos de aprendizado

A primeira coisa é saber aonde você quer levar o aluno. Ao final do curso, o que ele terá aprendido? O objetivo ou os objetivos identificados devem ser muito claros para o usuário, mensuráveis e, é claro, alcançáveis.

Além disso, esse objetivo deve ser incluído em seu programa de e-learning. Se o objetivo for dominar todo o funcionamento do WordPress, por exemplo, você poderia dizer: "Ao final deste curso, você saberá como criar um site WordPress sem codificação". E se você estiver mais interessado em ajudar os varejistas eletrônicos, poderá dizer: "Depois deste curso, você poderá escrever uma página de vendas que converte". ✨

Crie um plano lógico e passo a passo

Ninguém fica atento por horas na frente de uma tela. Para um treinamento eficaz, divida-o em módulos de formato curto, de 20 a 30 minutos no máximo. E para garantir que seu treinamento on-line seja fácil de acompanhar, siga um plano de ensino progressivo:

• comece com o mais simples e vá até o mais complicado;
• Alterne entre aulas teóricas e práticas;
• Inclua regularmente exercícios curtos, estudos de caso e questionários para analisar o progresso ao longo do curso.

Erros a serem evitados ao criar um curso

Ao criar seu primeiro curso de e-learning, você pode cair em algumas armadilhas que podem arruinar todos os seus esforços:

• excesso de conteúdo: o aluno é afogado na quantidade de informações, o que de forma alguma diminui sua qualidade. Mas o excesso de informações mata as informações;
• um plano desarticulado: se a lógica não estiver presente, o aprendizado perde todo o sentido;
• nenhuma aplicação prática: é fazendo você mesmo que aprende mais!

Etapa 3: Escolha os formatos e as ferramentas corretos

Conteúdo de vídeo, questionários interativos, PDFs para download... a escolha de formatos e ferramentas tem um impacto direto no envolvimento e na compreensão do usuário. Cabe a você encontrar o equilíbrio certo!

Os diferentes formatos e suas vantagens

Vídeo

🎥 O formato mais popular! Por que ele é tão popular? Porque é mais envolvente, mais animado e incentiva o aprendizado.

A interação é mais forte e o vídeo pode criar uma sensação de proximidade com o palestrante. Recomendamos o uso de vídeos curtos com edição rítmica e a geração de legendas para facilitar a acessibilidade e a compreensão das pessoas que estão assistindo sem som.

Desvantagem: o formato de vídeo requer equipamento e habilidades de edição, além de consumir mais tempo.

Áudio

Podcasts, entrevistas e até mesmo narrações em apresentações visuais são conteúdos fáceis de consumir em qualquer lugar. Eles são particularmente úteis para oferecer conteúdo adicional, como entrevistas com especialistas ou perguntas frequentes em áudio.

Desvantagem: sem um aspecto visual, é mais difícil ser fisgado. Como resultado, o envolvimento é menor.

Texto e material escrito

✍️ Com suporte escrito, PDFs, folhas práticas, listas de verificação e guias oferecem uma estrutura que permite aos alunos revisar. Eles têm um registro escrito.

Esse tipo de formato é muito fácil de produzir e usar, pois não requer nenhum equipamento especial. É o formato ideal para acompanhar vídeos, pois fornece uma estrutura para o aprendizado.

Desvantagem: embora ofereça suporte visual, o texto costuma ser menos envolvente do que um vídeo chamativo.

Workshops ao vivo e webinars interativos

🖥️ Essa é a melhor abordagem para interação em tempo real! É também o formato ideal para oferecer uma sessão de perguntas e respostas e aumentar a motivação. Inclua essa opção em sua oferta para aumentar o comprometimento de seus alunos.

Desvantagem: para organizar esse tipo de formato, você precisará garantir um horário fixo, o que consumirá muito do seu tempo todas as vezes.

Ferramentas recomendadas para criar seu conteúdo

Cada pacote de software tem seus próprios recursos. Você já definiu suas necessidades? Aqui estão as melhores ferramentas para ajudá-lo:

• para filmar e editar vídeos: Camtasia (edição simples), Premiere Pro (mais avançado), Filmora (bom meio-termo).
• para gravar um bom som: Audacity.
• para criar recursos visuais atraentes: Canva (simples e eficaz), PowerPoint ou Google Slides (clássico, mas funcional).
• para realizar webinars: Zoom (a referência), Webex ou Liverstorm (alternativas).

Etapa 4: Escolha uma plataforma de e-learning

É isso, está tudo pronto? Depois de terminar de criar o conteúdo, você precisará escolher uma plataforma para hospedá-lo.

As principais categorias de plataforma

Mercados de e-learning

🛠️ Exemplos: Udemy, Coursera, OpenClassrooms

Essas plataformas são ideais para começar a oferecer treinamento quando você ainda não tem um público. No entanto, essas plataformas são menos lucrativas a longo prazo.

• Vantagens: você tem acesso a um grande público e elas estão prontas para uso. Você não precisa de hospedagem ou de um site e, em geral, pode se inscrever gratuitamente.
• Desvantagens: você pode esperar uma concorrência acirrada e altas comissões das plataformas (até 50%).

Plataformas tudo em um

🛠️ Exemplos: Teachable, Podia, Kajabi, Systeme.io

Essas plataformas permitem que você lance seu treinamento com sua própria marca.

• Vantagens: você se beneficia de um sistema de gerenciamento completo (vídeos, questionários, pagamentos, e-mails, certificação). Você também tem maior independência sobre o custo e o marketing do seu curso de e-learning.
• Desvantagens: você terá de pagar uma taxa de assinatura mensal, mas suas margens serão maiores.

Hospedar seu treinamento em seu próprio site

🛠️ Exemplos: site auto-hospedado (com nome de domínio) no WordPress com plugin LearnDash ou Tutor LMS

Ao hospedar seu curso em seu próprio site, você o transforma diretamente em uma plataforma de cursos por correspondência.

• Vantagens: você mantém controle total sobre o curso on-line e a receita gerada. Todos os recursos podem ser personalizados.
• Desvantagens: a configuração será mais técnica do que em um marketplace e alguns plugins custam dinheiro. Além disso, você precisará colocar a mão na massa para lidar com qualquer problema de manutenção.

Critérios de seleção

A plataforma certa será aquela que se adapta ao seu conteúdo, ao seu público e aos seus objetivos comerciais. Para escolher a plataforma certa para seu curso de e-learning, preste atenção aos seguintes critérios:

• facilidade de uso: a plataforma deve ser intuitiva tanto para você quanto para os alunos.
• formatos compatíveis: vídeos, questionários, etc. Ela suporta tudo o que você precisa?
• personalização: o treinamento que reflete sua imagem tem um impacto imediato e maior!
• interação e envolvimento: comentários, fóruns, transmissões ao vivo... certifique-se de que você pode se comunicar com os participantes.
• automação e monitoramento: você pode acessar relatórios de progresso? Estatísticas? Você poderá gerar certificados?
• preços e modelo de negócios: assinatura, comissão... qual modelo é mais adequado para você?

Etapa 5: Defina um preço e um modelo de negócios

O preço certo para o seu curso de e-learning é aquele que atinge o equilíbrio certo entre lucratividade e atratividade. Não afaste os clientes, mas também não se desvalorize.

Como você define o preço certo?

Nem sempre é fácil estimar o valor do seu curso de treinamento - em outras palavras, o valor do seu conhecimento! Para começar, dê outra olhada na concorrência. Quais são os preços oferecidos por cursos de treinamento on-line semelhantes ao seu?

Lembre-se de que os cursos mais caros geralmente são considerados de melhor qualidade, mesmo que isso nem sempre se justifique.

Depois de decidir o preço, teste-o e experimente variações: tente pré-vendas com preços reduzidos, promoções únicas, preços premium... E refine seu preço com base no que funciona melhor.

Os diferentes modelos de negócios

Você está apenas começando como instrutor on-line e ainda está tentando decidir qual modelo de negócios oferecer. Aqui estão as diferentes possibilidades:

• Pagamento único: o curso é vendido por um preço fixo. Essa é a solução mais simples, mas também a que gera menos receita recorrente.
• Assinatura mensal: dá acesso a vários cursos por um preço definido a cada mês. Com essa opção, a receita é regular, mas você frequentemente precisa adicionar novos conteúdos à sua oferta.
• A fórmula híbrida: oferece um modelo misto de treinamento on-line e coaching. Você oferece valor agregado real aos seus clientes, com o preço mais alto possível. No entanto, isso também tomará mais de seu tempo.

Etapa 6: Lançar e promover seu curso de treinamento on-line

Seu curso está pronto e você está convencido de sua qualidade! Sim, mas sem visibilidade, ele não lhe renderá nada. Então, como você pode lançar e promover seu curso com sucesso?

Estratégias de lançamento

Vamos sair por aí e criar um nome para nós mesmos! 🗣️ Aqui estão algumas dicas para fazer seu curso de treinamento on-line decolar:

• Crie seu público antes do lançamento: ofereça conteúdo gratuito nas redes sociais e crie uma lista de e-mails para os quais você pode enviar e-books ou minicursos gratuitos, por exemplo.
• Faça uma prévia do seu curso de treinamento: dê acesso aos bastidores, lance ofertas de pré-venda com uma tarifa especial para os primeiros inscritos, organize um webinar de "prévia"... Tudo é possível, basta ter imaginação!

Promoção pós-lançamento

Você não deve parar após as primeiras vendas. Para manter o ritmo, comece a pensar no que vem depois:

• Otimize o SEO de suas páginas de vendas: use as palavras-chave corretas, escreva fichas de produtos de alto impacto e inclua vídeos. Os futuros alunos precisam ser capazes de encontrá-lo facilmente quando estiverem pesquisando.
• Opte por publicidade paga: no Facebook, Instagram e Google. Segmente as partes interessadas e não hesite em experimentar diferentes estruturas, recursos visuais e mensagens. Você verá o que funciona melhor quando usar isso.
• Atreva-se a formar parcerias e afiliações: é ainda melhor se outras pessoas estiverem falando sobre você! Entre em contato com influenciadores ou especialistas da sua área, participe de podcasts ou entrevistas e ofereça um programa de afiliação, oferecendo comissão àqueles que o recomendarem.
• use o envio de e-mails: para converter e criar fidelidade. Comece apresentando seu curso de treinamento on-line e seus benefícios, depois envie depoimentos de clientes satisfeitos e, por fim, uma oferta promocional por tempo limitado, por exemplo.

Etapa 7: fidelize e aprimore o treinamento

Para transformar seus cursos de treinamento on-line em um negócio real, você não pode parar nas vendas. Um cliente satisfeito voltará e recomendará seu curso. Portanto, ele deve estar sempre atualizado e oferecer novos recursos.

Crie uma comunidade comprometida

Parabéns por suas primeiras vendas! Agora você precisa fazer tudo o que puder para garantir que seus clientes fiquem satisfeitos, voltem e recomendem você a outras pessoas. Aqui estão algumas maneiras de criar um engajamento real:

• Grupo privado no Facebook, Discord ou Slack: ofereça um espaço para os alunos trocarem ideias. Um lugar carinhoso onde todos podem vir e fazer perguntas e compartilhar seus sucessos.
• Sessões ao vivo regulares: mantenha contato com os alunos por meio de webinars frequentes para responder a quaisquer perguntas. Esse também é o momento ideal para compartilhar e revisar projetos ou estudos de caso. Ocasionalmente, traga especialistas convidados para despertar a curiosidade.
• Gamificação e engajamento: organize desafios e competições, ofereça distintivos... torne seu treinamento on-line divertido e motivador!

Aprimore o treinamento por meio de feedback

Para manter um curso de treinamento on-line que atenda às expectativas dos participantes, colete suas opiniões e feedback. Às vezes, você pode achar isso perturbador, mas não pode imaginar a riqueza de informações que encontrará lá.

Para completar o quadro, analise também as métricas de acompanhamento. A taxa de conclusão lhe dirá muito sobre quais módulos estão fazendo com que as pessoas desistam. Leve em conta o índice de satisfação e as recomendações para aprimorar continuamente seu treinamento.

Etapa 8: Automatize seu negócio de treinamento

Você conseguiu! Seu curso de treinamento on-line está pronto e funcionando. Agora é hora de automatizar as vendas e colher os frutos:

• 🔄 Venda de forma contínua e sem esforço:
• criando um webinar pré-gravado que é executado em um loop,
• Configurando uma série de correspondências automáticas que lhe permitam manter contato com os clientes já conquistados e com os clientes em potencial,
• otimizando suas páginas de vendas o máximo possível com novas ofertas para aumentar a cesta média do usuário,
• Gerencie facilmente clientes potenciais e clientes:
• usando ferramentas específicas para rastrear contatos.
• programando lembretes automáticos e enviando e-mails no momento certo.
• Garantir o acompanhamento pós-compra:
• motivando os alunos e incentivando-os a prosseguir. E-mails bem-humorados ajudam a manter os participantes satisfeitos.
• incentivando aqueles que desistem!

A ideia é automatizar o máximo possível para vender e criar fidelidade, mas sem gastar horas fazendo isso!

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Criação de um curso de treinamento on-line: o que você deve ter em mente?

Lançar um curso de treinamento on-line significa seguir um processo claro de oito etapas: definir o assunto, estruturar todo o conteúdo, escolher as ferramentas certas, definir o preço, promover, fidelizar e automatizar. Seu sucesso depende de conteúdo de qualidade, de uma estratégia promocional eficaz e de aprimoramento contínuo!

O que vem a seguir? Não há nada que o impeça de ir além! Treinamento complementar, assinaturas, serviços premium... Seu conhecimento pode se tornar um verdadeiro negócio em evolução, portanto, aproveite-o ao máximo! Pronto para levar seu negócio para o próximo nível? 👀