Como colocar uma etiqueta de preço em um canteiro de obras: uma etapa essencial no setor de construção

Você é uma empresa do setor de construção e engenharia civil e está se perguntando como colocar uma etiqueta de preço em um projeto de forma eficaz?

É uma etapa essencial em seu projeto de construção e há um grande número de critérios a serem levados em conta no processo.

Determinação de custos, elaboração de uma estimativa, avaliação de um projeto- vamos lhe dizer como desvendar os mistérios do cálculo de custos de um projeto.

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As 5 etapas a serem seguidas para determinar o preço de um trabalho de forma eficaz

#1 Conhecer o projeto

Durante essa etapa, conheça as necessidades do cliente, sua visão do projeto e o que ele espera de você. Você precisa reunir as informações necessárias para avançar em seu projeto:

• a natureza do projeto (renovação, construção, reforma etc.),
• o tamanho do projeto
• os equipamentos e materiais necessários
• os prazos a serem cumpridos
• o orçamento de seu cliente.

Dica : sempre visite o local antes de aceitar ou elaborar um orçamento. Isso não só permite que você determine com mais precisão o trabalho a ser realizado, mas, acima de tudo, evita que sua empresa tenha surpresas desagradáveis.

#2 Determinar os custos

Esta etapa permite estimar o custo total do seu projeto. Você precisa calcular um valor que o coloque em pé de igualdade com seus concorrentes e que, ao mesmo tempo, seja o mais lucrativo possível para a sua empresa.

Para fazer isso, leve em conta duas categorias de custos:

Custos diretos

Esses são todos os custos diretamente ligados à execução de seu projeto, também conhecidos como desembolso :

1- O custo dos materiais: tijolos, cimento, madeira etc.

Determinar o custo dos materiais não é algo que possa ser feito por conta própria; você precisará da ajuda do fornecedor. Em geral, a margem sobre os materiais é de cerca de 30%. O truque? Negociar com seu fornecedor. Quanto mais baixo for o preço, maior será sua margem.

2- Custos de mão de obra: os salários de seus funcionários, encargos, etc.

Para garantir a lucratividade de seu projeto, também é fundamental estabelecer o custo da mão de obra. Esse custo é composto de dois elementos:

• A taxa horária: representa o custo de seu serviço por hora. Ela varia de acordo com sua profissão. Eletricistas, pintores e azulejistas têm taxas diferentes. Portanto, é importante estar ciente das taxas já cobradas, principalmente por seus concorrentes, para estabelecer a sua própria.
• Número de horas trabalhadas: esse é o tempo que você gastará em seu trabalho. Estabeleça o número total de horas a serem alocadas para as várias tarefas em seu site.

Depois de coletar esses dois elementos, basta multiplicá-los e eureca 💡 você obterá seu custo de mão de obra.

3- O custo do equipamento, que não deve ser confundido com o custo dos materiais.

Aqui, estamos falando das ferramentas necessárias para concluir o projeto: andaimes, maquinário, etc.

☝️Le não deve incluir os custos indiretos da sua empresa, como aluguéis, encargos, salários e margens, que serão incluídos na sua estimativa de preço.

Custos indiretos

Esses são os custos indiretamente vinculados ao seu trabalho, também conhecidos como cálculos de preço.

1- Custos de viagem

Há duas maneiras de calcular seus custos de viagem:

• O cálculo dos custos de milhagem, como o nome sugere, envolve o cálculo do número de viagens de ida e volta que você faz e o número de quilômetros percorridos.
• Custos fixos: você determina um preço para suas viagens, que é aplicado a cada um de seus trabalhos.

2- Custos de seguro

Selecione o seguro que melhor protege você e seu cliente, identificando os possíveis riscos associados ao trabalho.

3- Custos de marketing: publicidade on-line, folhetos, etc.

É fácil esquecer, mas o marketing para um projeto de construção é uma parte essencial de seu negócio. Ele permite que você promova seu projeto e, portanto, atraia novos clientes.

Ao somar os custos diretos e indiretos, você obtém o preço de custo, ou seja, o valor total necessário para concluir o projeto.

Como você define seus custos?

Como profissional de construção e engenharia civil, cabe a você aconselhar e orientar seus clientes da melhor forma possível, e também cabe a você apresentar uma cotação que seja correta em relação ao mercado e consistente com suas próprias habilidades, além de garantir que você seja lucrativo.

Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo:

• Faça um estudo de mercado para ter uma visão geral e identificar como você pode se posicionar;
• Descubra quanto seus concorrentes cobram para que você possa estabelecer uma faixa de preço;
• Diversifique suas fontes de informação para reunir o máximo de dados possível;
• Sua experiência justifica preços mais altos.

Para ajudá-lo a determinar seus preços, há vários pacotes de software que dão acesso a uma biblioteca de preços. Isso lhe fornece um conjunto de dados atualizados regularmente sobre os preços de mão de obra e materiais em seu setor.

🛠️Le O software de monitoramento comercial e financeiro da Graneet é um excelente auxílio para o cálculo de custos do local, em termos de desembolsos ou preços de venda. Projetado para PMEs, ele permite que você :

• controlar seu orçamento
• obter uma visão geral de seus negócios,
• elaborar suas estimativas.
• gerenciar suas relações com os clientes.

O Graneet também trabalha em parceria com a biblioteca de custos Batiprix. Essa colaboração permite que você produza cálculos de custos ainda mais precisos e simplifica a produção de suas estimativas, mesmo as mais complexas.

#3 Determine sua margem de lucro

A margem de lucro é um elemento essencial para medir a lucratividade de sua empresa. Há quatro tipos de margem:

• A margem de vendas é a diferença entre as vendas e o custo dos produtos vendidos. Ela é usada para medir a lucratividade comercial de sua empresa.
• A margem bruta é a diferença entre as vendas e o custo de compra dos produtos vendidos. Ela mede a lucratividade direta de sua empresa.
• A margem líquida define o lucro líquido após os impostos dividido pelas vendas. É assim que você mede a lucratividade líquida de sua empresa.
• A margem de lucro é a relação entre a margem de lucro e as vendas. Isso permite que você meça a lucratividade da sua empresa como uma porcentagem.

☝️ Para escolher o método mais adequado, primeiro você precisa determinar o tipo de negócio da sua empresa e identificar os dados disponíveis.

#4 Elaborar uma estimativa

A elaboração de uma estimativa permite que você resuma todos os elementos do projeto. Esse documento inclui :

• o preço
• condições de pagamento
• prazos.

Ele deve ser claro e preciso e assinado por você e seus clientes antes do início do trabalho.

Exemplo de um orçamento para obras de construção e engenharia civil:

#5 Escolha do método correto de cálculo de custos

Existem diferentes métodos para calcular os custos dos canteiros de obras :

Custeio por metro quadrado

Esse é o método mais simples. Ele envolve a determinação de um preço unitário por metro quadrado, que é então aplicado a toda a área de superfície de seu trabalho, seja qual for o serviço.

Por exemplo:

No mesmo local, se você instalar azulejos em uma determinada superfície e eletricidade em outra superfície de igual tamanho, o preço será o mesmo para ambos os serviços.

Preços baseados em tarefas

O cálculo de custos por tarefa é um método muito preciso, mas também muito demorado. Ele envolve a divisão do trabalho em tarefas e, em seguida, a estimativa do tempo e dos recursos necessários para concluí-las.

Por exemplo:

A construção de uma piscina envolve várias tarefas diferentes, como terraplenagem, encanamento e instalação do revestimento. Para a terraplenagem, por exemplo, você determina quanto tempo levará e multiplica esse valor pelo número de trabalhadores necessários para realizar a tarefa e pelo preço da mão de obra. Ao fazer esse cálculo para todas as tarefas envolvidas na construção de uma piscina, você obtém um valor de custo preciso.

Programação de custos

A programação envolve a listagem de todos os elementos do projeto e a atribuição de um preço unitário a eles.

Por exemplo:

Para reformar uma cozinha, é necessário instalar uma nova pia, repintar as paredes e demolir a bancada antiga. Ao atribuir um preço unitário a cada uma dessas tarefas, você pode calcular o custo total do projeto com mais precisão.

Cálculo de custos paramétrico

O cálculo de custos paramétrico usa um software mais específico e permite calcular os custos com mais precisão, levando em conta vários fatores:

• a área da superfície do edifício
• o tipo de construção
• os materiais usados.

Por exemplo:

Você está construindo um apartamento de 60 m2 composto por uma estrutura de tijolos com telhas no telhado e piso de parquet. Ao inserir esses parâmetros, o software calcula o custo da construção de forma rápida e precisa.

Essa é uma etapa muito importante, pois é essa escolha que determina um custo confiável e, portanto, garante a lucratividade do seu negócio.

Quais são os erros que devem ser evitados ao estimar o custo de um projeto?

O cálculo de custos de um projeto é um processo longo e complexo, portanto, é bem possível cometer erros. Aqui está uma lista de alguns erros comuns para ajudá-lo a evitá-los:

• Não levar em conta todos os custos. Um grande número de custos é levado em conta no cálculo do custo, portanto, certifique-se de ter listado todos eles.
• Subestimar os custos. Pesquisar o mercado e seus concorrentes permitirá que você se posicione melhor em termos dos preços que deve cobrar.
• Ter uma margem de lucro muito baixa. Se ela não for alta o suficiente, você não conseguirá cobrir seus custos e, portanto, obter lucro.
• Escrever uma estimativa imprecisa pode levar a mal-entendidos entre você e o cliente.
• Não levar em conta os prazos. É fundamental que você cumpra os prazos estabelecidos pelo cliente.

Quais são os riscos de um cálculo de custos ruim?

Um trabalho com custo muito baixo

Um trabalho com custo insuficiente significa que você estimou o preço muito baixo e acabou tendo que gastar mais do que a estimativa originalmente fornecida.

Infelizmente, depois que o orçamento é assinado pelo cliente, é muito difícil voltar atrás.

Podem ocorrer circunstâncias imprevistas, e é por isso que você pode renegociar um orçamento com o cliente. No entanto, se o erro for seu, o cliente pode ficar muito mais relutante em rever os termos da sua cotação.

Isso pode ter sérias consequências para sua empresa. É mais provável que um cliente insatisfeito fale sobre isso, e sua reputação pode ser prejudicada. Além disso, se você não conseguir renegociar a estimativa, terá perdido tempo em um trabalho que não lhe renderá nenhum dinheiro.

Uma estimativa de trabalho muito alta

Por outro lado, você pode ter superestimado o custo do trabalho. Esse é outro problema.

Se um cliente considerar que pagou muito caro por seus serviços, ele poderá criticá-los fortemente, o que prejudicará a reputação de sua empresa. Além disso, se seus preços forem muito altos, você poderá afastar clientes em potencial. E sem clientes, não há dinheiro!

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Como colocar uma etiqueta de preço em um trabalho: a chave para o sucesso de sua empresa

O cálculo rigoroso dos custos do seu projeto o ajudará a obter contratos e a garantir a lucratividade da sua empresa. Ao investir em ferramentas e métodos confiáveis e eficazes, você pode garantir que sua empresa se desenvolva de forma lucrativa e com tranquilidade, a longo prazo.