Definição de um atacadista: qual é a função desse intermediário entre varejistas e produtores?

Qual é a definição de um atacadista?

É verdade que atacadistas, importadores, centrais de compras e subcontratados podem ser um pouco confusos!

No entanto, entender exatamente o que cada um deles faz permite que os varejistas façam as escolhas certas quando se trata de selecionar seus fornecedores, escolhas que terão um impacto irreparável na lucratividade de seus negócios.

O foco de hoje são os atacadistas, as características de sua atividade de BtoB, seu papel e as vantagens de usar esse tipo de fornecedor.

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O que é um atacadista?

Atacadista: definição do negócio

Um atacadista, ou comerciante atacadista, é definido como um comerciante no comércio atacadista, ou seja, vendas de alto volume para outros profissionais.

Sua posição é, portanto, tradicionalmente entre :

• o produtor, ou seja, o fabricante dos produtos (embora existam atacadistas que obtêm seus suprimentos de outros varejistas),
• e o varejista, ou seja, o profissional que distribui os produtos (lojistas, artesãos ou autoridades locais).

☝️ Atacadistas e varejistas não devem ser confundidos, pois as vendas no varejo são feitas diretamente ao consumidor e envolvem pequenas quantidades.

Por fim, vale ressaltar que os atacadistas geralmente se especializam em um determinado tipo de mercadoria (equipamentos eletrônicos, produtos de bazar, roupas prontas para vestir etc.), embora alguns deles tenham como alvo uma gama maior de setores. Um exemplo é o Alibaba, o famoso fornecedor chinês.

Os diferentes tipos de atacadista

Em primeiro lugar, alguns deles trabalham internacionalmente. É por isso que esses profissionais às vezes são chamados de "exportadores" ou "importadores". Os termos "varejistas" ou "distribuidores" também podem ser considerados sinônimos de "atacadistas".

Em seguida, distinguimos três setores nos quais os atacadistas operam:

• consumo não alimentar: consiste na venda de mercadorias em sua forma acabada (roupas, produtos de beleza, brinquedos etc.);
• consumo de alimentos: os produtos aqui incluem todos os gêneros alimentícios prontos para consumo ou processamento (carne, vegetais, cereais, produtos processados, como alimentos enlatados ou congelados etc.);
• equipamentos interindustriais: são produtos destinados às empresas para a realização de suas atividades (materiais, ferramentas, equipamentos industriais etc.).

Alguns exemplos de atacadistas

Existem muitos atacadistas no mercado, de diferentes tamanhos. Já mencionamos o Alibaba, um dos maiores varejistas de produtos da China.

No setor de alimentos, há, é claro, a Metro, fornecedora de alimentos, mas também de equipamentos e suprimentos para profissionais de catering. Também podemos mencionar o Rungis International Market, que reúne muitos atacadistas.

É bom saber: você pode encontrar diretórios de atacadistas na Internet, como o Europas. Esse site reúne um grande número de referências, por setor de negócios: agricultura e pecuária, madeira e móveis, equipamentos elétricos e eletrônicos etc.

Como funciona um atacadista?

Um atacadista compra grandes volumes de forma contínua de um produtor. Ele se beneficia de taxas vantajosas, graças a :

• à quantidade de mercadorias compradas
• ausência de intermediários e, portanto, a possibilidade de aumentar as margens.

Os produtos são então comercializados em quantidades menores (vendas em lote), às vezes de forma regular, para um varejista. Portanto, o trabalho principal é distribuir os produtos, o que significa que você tem pouco ou nenhum envolvimento no processo de fabricação.

Outro ponto importante é que, antes de qualquer revenda, os atacadistas também precisam armazenar e transportar os produtos.

Em suma, os atacadistas têm muitas funções:

• Funções logísticas, como acabamos de ver. Essas tarefas envolvem a adoção de uma política que visa a racionalizar os custos o máximo possível e, ao mesmo tempo, oferecer aos clientes um serviço de qualidade. É por isso que a logística pode ser uma vantagem diferenciadora em relação aos concorrentes (melhor serviço de entrega, por exemplo).
  
  
• Funções comerciais. Os atacadistas devem ter um conhecimento profundo de seu mercado e de como ele está evoluindo, além de demonstrar inteligência comercial em suas negociações com produtores e varejistas.
  
  
• Informações. É essencial ter um bom conhecimento dos produtos vendidos. Eles também precisam ser capazes de garantir uma rastreabilidade precisa.
  
  
• Funções financeiras. Isso envolve a capacidade de adotar a política de preços correta para seus clientes e gerenciar com eficiência os diversos fluxos financeiros.

É bom saber: nem todo mundo pode se tornar um atacadista da noite para o dia! Para exercer essa profissão, é necessário obter a licença apropriada.

☝️ Como vimos, os atacadistas podem diversificar bastante e não se concentram em uma categoria muito específica de mercadorias. Como resultado, eles podem não ter conhecimento suficiente (ao contrário de um distribuidor de marca ou revendedor) para fornecer serviço pós-venda em caso de incidente (um problema técnico com um telefone celular, por exemplo).

Outra diferença em relação a um distribuidor de marca é que ele pode comercializar produtos de empresas concorrentes.

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Quais são as vantagens de um atacadista?

Você é um varejista e está se perguntando por que deve usar os serviços de um atacadista?

Saiba mais sobre as duas principais vantagens:

Preços atraentes

Ao usar esse tipo de fornecedor diretamente, você reduz o número de intermediários que cobram suas próprias margens (margens que inevitavelmente se refletem no preço final).

Além disso, da mesma forma que um atacadista compra de um produtor, você pode comprar quantidades suficientemente grandes de mercadorias para se beneficiar de preços atraentes ou até mesmo de entrega gratuita.

Por fim, graças ao desenvolvimento da Internet, agora é mais fácil trabalhar com atacadistas no exterior, na China, por exemplo, e assim aproveitar quantidades e preços imbatíveis.

Economia de tempo

Os atacadistas simplificam muito a compra dos produtos de que você precisa para o seu negócio, pois reúnem tudo em um só lugar. Para o proprietário de um restaurante, por exemplo, basta uma viagem ao metrô.

E o crescimento do atacado on-line está facilitando muito a aquisição de produtos: com apenas alguns cliques, você pode pedir o que precisa, onde quer que esteja. Alguns sites são tão bem abastecidos e estruturados que você pode comprar produtos sem precisar ir a vários fornecedores.